模拟谈判背景讲义.docVIP

陕西国际商贸学院国际经济学院 国际经济与贸易专业B12级模拟商务谈判资料 资料一：西安金星水果商贸公司VS马来西亚Fresh air水果公司（A1 vs B1） A1 资料： 公司名称：西安金星水果商贸公司 成立时间：2011年4月 注册资金：170万人民币 现有员工数：35人 目前主营业务：国内水果批发、零售，主要经营洛川苹果、户县葡萄等陕西特产水果。 业务能力与市场空间：西安市全面覆盖，陕西省已经拓展了陕北市场，2014年初正式河南省郑州市，目前计划向东南沿海发展。公司现有苹果供货商3家，拥有自己的葡萄种植园，占地210亩，可年产1050吨优质户太八号葡萄，拥有长期猕猴桃供货商2家，鲜桃供货商1家。公司下设水果批发店3家，零售店55家。现有水果集散仓库1座，专业水果运输车辆3辆。 产品扩展需求：随着消费者需求的改变，本公司主要经营的水果品种略显不足，公司的主要市场西安市消费者对热带水果的需求量增加 市场竞争状态：西安市内主要竞争对手有西安亚寒带水果商贸公司、陕西秦果商贸公司两家主要竞争对手和多家小型水果批发零售企业。陕北市场主要与当地的中小水果批发企业竞争，同时受到果农直销的压力较大。目前本公司的主要产品在各个市场的市场份额如表1.1所示 苹果 葡萄 猕猴桃 鲜桃 西安 34% 38% 31% 16% 咸阳 29% 41% 14% 17% 宝鸡 12% 21