购物中心吸客18招.pptx

购物中心吸客18招【案例分享】 情景化主题情怀榜样各国人文主题的terminal 21拉斯维加斯威尼斯人大运河商场情景化主题情怀▲ 全球最有影响力的情景化主题商业在拉斯维加斯，那一大片各种主题的MALL让人叹为观止。但这8年来，亚太也涌现了很多不错的情景主题的购物中心。譬如如今大热的泰国曼谷的terminal 21，商品平价又特质，空间狠主题又有趣，早已成为全球游客热门。主题化能带来的是竞争力优势、是更广的影响力。原本只是购物中心，但做好了也许就能成全国知名景点，这需要前期投入的舍得，更需要够细致够创意够共鸣的主题落地。跨界联合榜样上海新天地人民广场来福士跨界联合▲ 上海新天地是娱乐圈明星最爱的场子之一，各种签售、体验活动、歌迷见面会、跨年演唱会，吸引了诸多人气及目光，整合娱乐圈资源也是上海新天地当年风生水起的重要因素。上海人民广场来福士，无论是和爱马仕设计师合作的优衣库，还是韩寒的在一起书店，整合艺人资源帮到场子已是潮流。跨界整合能够让场子变的更有特色，更有生气及吸引力。给消费者个来购物的另一个理由，确实是成功运营的一条捷径。按消费者需求调整榜样上海大宁国际苏州新光天地按消费者需求调整▲ 上海大宁国际，当年的品牌其实很一般，但是几年来，随着周边中产的增多，整个区域消费力已今非昔比，如今的大宁国际，既有顶级的娱乐体验，还特色餐饮云集，新招录特色快时尚及潮牌，更能玩创意人文儿童主题。苏州新光天地，则是抛弃了原有的奢侈商业模式，因地制宜抓时代所需抓区域消费者潜在渴望，如今创意人文的场子已在中国打造出品牌及影响力。按照消费者需求调整，抓最痛点的潜在渴望，满足时代烙印特征，才更能在激烈的竞争中胜出。粉丝经济经营新模式榜样东京高达主题的Diver City 粉丝经济经营新模式▲ 譬如东京Diver City，高达主题吸引了众多粉丝前来消费，影响力达日本全国，甚至华人粉丝也会去逛逛。在当下，粉丝经济越来越是成功的核心要素，够粉丝才是品牌竞争力的体现，才更有机会做大生意、做热场子。基于大数据精准化运营榜样朝阳大悦城 基于大数据精准化运营▲ 核心一是根据消费者行为模式的大数据，及各类深入访谈，读懂消费者，并因此沟通商管各部门调整并创收。核心二是增加粘性及影响力的互动链接。 体验店为核心榜样成都太古里 体验店为核心▲ 体验店才是零售商打通O2O盈利模式痛点，也是商场发展未来大趋势，够人文沉淀的体验商铺，够优质够陈列特色够特质的商品，才能稳获得消费者认可。 找用心的好品牌并混搭式关联布局榜样上海美罗城 找用心的好品牌并混搭式关联布局▲ 如果说环球港的混搭有点偏乱，当年虹口龙之梦的混搭堵塞人流，那么，上海美罗城就是混搭的大行家，通过混搭增收又还有情怀及主题特色，混搭的痕迹还不生硬。场子的商家本来就不多，所以要有整合的影响力，得讲究效率的产品线，更得精挑细选。最新款的组合及布局的核心就是要会混搭，混搭的不生硬，还有客户思维是关键。 大平层特色体验街区榜样天津大悦城 大平层特色体验街区▲ 天津大悦城太能玩，骑鹅公社、5号车库寺街太有名，更是商场租金高点，目前大悦城正全面推广，成为大悦城品牌价值突破的大招牌。 各种社会化功能整合榜样大阪Grand Tree 各种社会化功能整合▲ 大热的Grand Tree整合了无数社会功能新业态，高科技实验室、大学研究所、品牌博物馆、创客空间、汽车主题馆、科技体验馆、展廊空间、沙龙空间等。如今的场子得更舍得，融入各种社会功能，看似租金少了，其实则能吸引更广区域的消费客群，增加消费粘性。 抓家庭粘性消费榜样上海万科2049海上传奇 抓家庭粘性消费▲ 家庭的核心就是孩子和社交。万科2049海上传奇，御桥路的这个社区商场在儿童体验方面确实做的不错。 生态绿色及特色园艺榜样日本难波城 生态绿色及特色园艺▲ 难波城这个案例虽说烂大街，但依然有极强的生命力。生态绿色主题越来越被消费者所喜爱，所以，偶们就有义务提供更绿色的体验空间。 艺术情怀及基因榜样上海K11 艺术情怀及基因▲ 可怕的不是玩艺术，而是隔三差五换一套艺术体验布局，目测上海K11大门口蚂蚁就有十几套有趣的体验式布局。如今很多场子都有艺术空间，但做的很生硬又小气。和狠费心、细心又坚定彻底的K11比，确实差距很大。 共鸣互动式活动推广榜样上海IFC 共鸣互动式活动推广▲ 上海IFC的活动推广一直是业内一霸，能萌，能情怀，还能整奢侈文化。特别是IFC，办的主题活动一直引领魔都品质生活，最近在整的价值2亿元的法国路易王朝珍藏展，及之前的狠有趣的比得兔夏季主题大热。活动推广的重要性是公认，但如何打造出让消费者更认可，且能彰显商场特质，又能带动提袋率呢，其实核心就是情怀、走心、成系列、落地更精致。开放式特色餐饮区榜样上海APM 开放式特色餐饮区▲ 在上海A