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浅析万通药业市场营销策略 摘要 学习并听取吉林万通药业车间主任对于万通的介绍，以及参观生产车间，对万通集团有进一步了解。研究了万通药业在市场营销中出现的失误等一系列问题。 关键词 营销 品牌 万通药业 一·万通药业集团概况 吉林万通药业集团有限公司座落于素有“中国医药城”美誉的通化市，占地面积30万平方米，建筑面积14.5万平方米，总资产13.5亿元，员工5000余人。集团拥有通化万通药业股份有限公司、吉林万通药业有限公司、梅河万通药业股份有限公司、郑州万通药业股份有限公司、北京金田万通股份有限公司、通化万通房地产开发有限公司、通化万通大酒店有限公司、通化万通大厦有限公司、万通药品经销有限公司。各子公司彰显实力，各具特色、相互促进，协调发展。 从媒介传播的角度考虑，可能存在5个方面的主要原因，很有必要实行整合传播策略，调动起媒介推广的力量，在较短的时间内树立起其品牌知名度，提升其品牌美誉度，从而实现其产品快速上市、品牌快速为消费者接受的目的。 传播诉求对象狭窄 景致安神口服液广告诉求的目标消费群体主要为老年人，但老年人由于没有充足的经济收入，消费能力相对较弱。对于景致安神口服液这种价格略高(市场价在35元/盒左右)的产品来说，产品价格已成为阻碍消费者购买的一道门槛。观察市场中的同类产品，不仅价位比该产品低，而且目标消费群体更宽泛，即不仅仅定位于老年人群，还包括中年人群甚至青年人群。而事实上，中年人正处于事业的巅峰，具有较强的消费实力，而且由于生活和工作的压力，精神容易疲惫，容易遭受失眠、神经衰弱等病症的困扰，故实际上也是景致安神口服液的目标消费群体。但在景致安神口服液的广告诉求对象中却没有把中年人包含在目标消费群体里面，这自然会影响到产品市场的拓展。 对策 为扩大产品的发展空间，提升产品的市场销售量，在传播诉求对象上，应向下延伸其目标消费群体，不仅面向老年群体，还应拓展中年人这块消费潜力巨大的市场。在影响产品的购买群体上，也不能仅满足于品牌在老年群体中的知名度，还应提升品牌在综合人群中的知名度，通过综合人群的共同推动来提升产品的市场占有率。 　媒介推广策略失误 广告传播贵在坚持，贵在持之以恒地坚持既有的战略。对于新产品来说， 由于知名度较低，消费者对其认知还比较模糊，就更加需要持久的广告传播。在实际操作中，宜通过高密度的媒介支持、主打品牌的到达率，推动品牌知名度的建立，以知名度带动美誉度，以美誉度巩固忠诚度。在品牌众多、竞争激烈的市场环境下尤其如此。 　　景致安神口服液前期已经在某些频道进行了一段时间的媒介传播，并且也取得了良好的传播效果，获得了消费者的认同。但后来转换了传播媒介。因为传播媒介的改变，导致品牌的完整形象没有得到清晰建立，造成了一定程度上的传播浪费。 　　对策 既然前期的品牌推广已经取得了明显成效，那就证明了其媒介广告的投放策略是成功的。为谋求累积效应，应该继续使用那些一直以来效果不错的电视频道，通过对传播的继续推进，深化前期传播的效果，提升品牌的美誉度，进一步强化广告的效果，从而达到新品快速入市的目的。通过区域市场的示范作用，稳妥地拓展周边市场，从而提升品牌在市场中的整体竞争力。 品牌内涵传达不足 作为一档定价略高的产品，景致安神口服液的主要消费对象是收入较高的群体，故在品牌的内涵上，也应按照这一定位进行清晰准确的表达。然而纵观其广告片(范伟篇)，丝毫没有高档定位的感觉。用范伟作为代言人，并且采用的是范伟在电视剧《刘老根》中的暴发户造型，给受众的感觉是：这是一种定位较土、品位较低的产品。产品内涵的有效传达不足，严重影响了消费者对晶牌的认知，进而影响到市场对产品的评价。 　　对策 针对目标消费群体的特点，结合产品的功能、定位，景致安神口服液宜把品牌的内涵有效传达出来，并抵达消费者的内心世界，引起消费者心理的共鸣，从而树立起与众不同的品牌风格。作为价位较高的安神类产品， 目标消费群体应该是高素质、高生活水准的人士，因此传播品牌内涵时也应突出产品的优秀品质、高贵的档次和企业的社会责任感等，通过这些建立起与消费者有效沟通的渠道。 广告力量整合不够 在新产品的上市推广中，一般应调动一切有利的市场与非市场的因素来共同推动品牌知名度的建立，进而带动品牌的市场表现。对于拥有多个产品的制药企业，尽管各个品牌的市场表现参差不齐，但整合各品牌的传播策略，互相提携，相互影响，是新品快速为消费者认可的一个好办法，也是性价比最高的一种媒介策略。实践中，很多品牌的成功都体现了这一营销思想。 对策 万通药业旗下有系列产品，其中万通筋骨片通过媒介传播和多年的精心操作已经具有了较高的市场知名度，在消费者心目中也颇有影响。作为新品的景致安神口服液应借万通筋骨片之势，较快树立起品牌的知名度。然而事实恰恰相反，二者不仅没有被整合起