皮皮诺换面鞋市据场招商政策.docVIP

/Show.asp?id=5887 PIIPIINOO市场政策手册 第一章、代理 一、代理模式： 1、总代理的分销模式（以市为单位划分）：分一级城市代理、二级城市代理、三级城市代理，如下表所示： 合作条件 代理级别 一级代理（一级城市） 二级代理（二级城市） 三级代理（县市级城市） 代理保证金 25万 15万 10万 代理费 25万 15万 10万 首批货款 12万 9万 6万 代理保证金返还 进货额达 万，返 万保证金；进货额达 万，返 万保证金；进货额达 万，返 万保证金； 进货额达 万，返 万保证金；进货额达 万，返 万保证金；进货额达 万，返 万保证金； 进货额达 万，返 万保证金；进货额达 万，返 万保证金；进货额达 万，返 万保证金； 年进货额返利 年进货额达 万，返利 %；年进货额达 万，返利 %；年进货额达 万，返利 %； 年进货额达 万，返利 %；年进货额达 万，返利 %；年进货额达 万，返利 %； 年进货额达 万，返利 %；年进货额达 万，返利 %；年进货额达 万，返利 %； 二、代理政策 1、代理保证金：用来对市级代理商合作之担保与违规行为之罚扣，本合同期满双方无债务纠纷未续约及完成解约程序后两个月内由我司无息退还。 2、代理费： （1）独家享有指定区域的销售权。 （2）享有较加盟商更低的折扣取货。 （3）对于指定区域拓展的加盟店所有的加盟费和加盟保证金全部由代理商收取。 （4）享有加盟商年进货额的返利的权益，具体如下表说明： 年进货额 公司返利代理商 年进货额 代理商返利加盟商 30万（含30万） 1% 10万（含10万） 0.80% 30万以上—50万（含50万） 3% 10万以上—25万（含25万） 1.30% 50万以上—100万（含100万） 5% 25万以上 1.80% （按照此形式返利给加盟商，如果在一年中发展了10家加盟店，每家店进货额达到10万，代理商给加盟商一共返利8000元；代理商的进货额按照十家加盟商来也就相应的达到了到100万，相应的公司总部给代理商返利是50000元。以上分析只是按照十家的数量来计算，同时代理商自己的样板店的进货还不在其中，因此代理商发展的加盟商越多，中间的利润空间就会越大，但是此种利润也只有代理商独家享有此种权利。） 三、代理条件 我们寻找具有创业热情、良好商誉、经营理念和一定管理能力的长期合作伙伴。 1、有相关管理与经营零售店面的经验。 2、有较强的资金支持，和能力拓展指定区域和经营指定区域的店面。 3、良好的品牌意识和经营理念：充分认同”piipiinoo”品牌设计及营销策略，同意并遵守公司的管理制度，对品牌有较高的忠诚度，愿意遵守公司的特许经营准则。 4、职业操守 道德规范：关心公司及品牌的发展，提供良好建议；不做损害公司及品牌利益的事情；不泄露公司的经营资料及商业机密；遵守法律、法规和商业道德。 5、合适的店铺位置： （1）位于当地城市繁华商业街商场内； （2）时尚品牌专卖街； （3）超市外租区或高校商业街等黄金地段； （4）高端临街社区； （5）店铺（商场内要求边店）实用面积不低于30平方米，专柜不低于15平方米，店面的结构正规，门头显眼。 专卖店营业面积要求 城市级别 纯营业厅面积 仓库面积 门宽 省会城市 30-60平方米 20平方米 6米以上 地级城市 30-50平方米 15平方米 5米以上 县级市 30-40平方米 10平方米 4米以上 B、商场专柜 1、专柜位置是商场客流主动线所在地的背柜； 2、纯营业面积至少15平方米； 3、另须有配套仓库； 四、代理支持 1、代理商无偿享有店面管理培训，店面销售培训，店面人员培训，店面陈列指导，仓库管理培训。 2、根据代理商首批订货额度提供赠送相应比例开业赠品，以及宣传单和海报，易拉宝等广告支持。 3、开业活动策划。 4、经营过程中的监督、指导及商圈分析与区域发展建议。 5、根据不同的季节免费提供海报、文宣资料。 6、库存控制与货品分析等方面培训指导。 7、大型节假日促销方案。 8、提供专业的物流配送，确保货品及时、安全到达。 9、灵活的调换货制度 五、代理流程 1、咨询：意向客户以电话、传真、网上留言等方式向总部咨询代理事项，填写申请表。 2、审核：总部市场部专员进行审核 3、提交该区域市场拓展计划书。 4、双方进行实质性的沟通，交流，意向达成 5、店面选址：申请方