第函七w届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛全国总决赛技术规则.doc

第七届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛 (供应链管理沙盘)竞赛规则 2011年7月 一、比赛形式 每支队伍参赛学生为6人，扮演一条供应链。 每条供应链由三家企业组成，分别是：生产制造商、分销渠道商、终端零售商。每家企业均有物流经理和财务经理各1人。 提请注意：带队老师不允许入场，否则取消参赛资格。 二、运行方式及监督 本次大赛采用电子模拟运行系统（以下简称“系统”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，即所有的运作必须在“系统”中记录，实物沙盘只作为辅助运作工具。 考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在实物沙盘上，以便现场各队收集情报用。 各队应具备至少三台具有RJ45网卡的笔记本电脑，作为“系统”运行平台。 本次比赛设六个分赛场，各队通过抽签确定所属的赛场。 大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。 提请注意： 自带电脑建议为WINDOWS XP系统、360浏览器。要求保持干净、无病毒。浏览器请允许打开弹出窗口。另请各队多备一台电脑，以防万一。 三、运营规则-公共部分 （一）、广告效益值： 1、广告效益基础值的计算 广告效益基础值 = 制造商投放品牌广告费用*对产品的影响值 + 渠道商在该区域投放的广告费用*对产品的影响值 + 终端商在该区域对该产品投放的广告费用*50% + 终端商在该区域投放的POP广告费用*20% + 上一年广告效益对本年的递延影响值 *注：此处的制造商投放广告费用只计算品牌广告，不加上制造商为旗舰店投放的产品广告。 *对产品的影响值计算请参看下表： 广告影响 广告主体 对P1产品影响值 对P2产品影响值 对P3产品影响值 对P4产品影响值 平面 电视 网络 平面 电视 网络 平面 电视 网络 平面 电视 网络 制造商 20% 15% 10% 15% 15% 15% 10% 15% 20% 15% 10% 20% 渠道商 30% 25% - 25% 30% - 30% 25% - 25% 30% - 终端商 产品 50% 50% 50% 50% POP 20% *上一年广告效益对本年的递延影响值的计算： 本年1季度的递延影响值=（上一年制造商投放品牌广告费用*对产品的影响值 + 上一年渠道商在该区域投放的广告费用*对产品的影响值）*20% 本年2季度的递延影响值=（上一年制造商投放品牌广告费用*对产品的影响值 + 上一年渠道商在该区域投放的广告费用*对产品的影响值）*10% 本年3季度的递延影响值=0 本年4季度的递延影响值=0 2、广告效益实际值的计算 广告效益实际值=广告效益基础值*(1 + 促销方案影响百分比 + 渠道管理影响百分比 + 终端管理影响百分比) *终端商每季度可针对各区域的各产品进行促销，促销方案影响百分比见下表： 编号 促销方案名称 对广告效益值的影响 1 直接打8折 促销产品广告效益值上涨20% 2 原产品买3送1 促销产品广告效益值上涨20% 3 买3个P2送1个P1 促销的P2产品广告效益值上涨10% 4 买3个P3送1个P1 促销的P3产品广告效益值上涨10% *渠道商每季度可执行各种渠道管理行为，渠道管理影响百分比见下表： 编号 项目名称 所需费用 对广告效益值的影响 1 产品培训 2 M 6% 2 市场活动 3 M 10% 3 销售现场支持 0.5 M 2% 4 资料派发 1 M 4% *终端管理影响百分比为： 终端商在各区域开设门店，每开设一个新门店，所在区域的各产品广告效益值上涨 2% （二）、销售规则 1、销售排序 每季度销售竞争时，分别按各区域、各产品上每个小组的广告效益实际值的排名先后进行顺序销售。 每一轮的销售行为，广告效益实际值排名在第1名和第2名的小组，可以销售4个产品；排名在第3到倒数第二名的小组，可以销售3个产品；排名在最后一名的小组，可以销售2个产品。如果一轮销售行为结束后，还有多的需求量，则继续进行下一轮的销售行为。 轮到某个小组进行销售时，该小组可以选择较少的销售数量（如排名第2的小组有权利销售4个产品，但由于自身库存所限或其他原因，该小组可以只销售3个产品等），也可以放弃选择权。 2、需求量的定义 每季、每个区域、每个产品的需求量都分为“显性需求”和“隐性需求”。“显性需求”的数量参照“市场预测”资料。“隐性需求”由促销方案激活。 如果没有任何小组采取“促销方案”，则只会有显性需求的数量供大家竞争。 如果有小组采取了促销方案，则会按对应的“增量百分比”激活隐性需求的数量，采取了促销方案的小组有资格参与隐性需求数量的竞争。（小组排名及每轮销售量仍同上） 显性需求的销售和