第二章营销艳解剖.pptVIP

利润最大化 扩大市场份额 保证贷款安全 维护形象 贷款利率 贷款承诺费 补偿余额 隐含价格 贷款成本 贷款占用的经济资本成本 贷款风险程度 贷款费用 借款人信用和银行关系 银行贷款的目标收益率 贷款供求状况 贷款的期限 借款人从其他途径的融资的融资成本 成本加定价： 价格领导模型： 高额定价策略 渗透定价策略 关系定价策略 p2p冲击下，灵活高效，降低成本，才是出路。 营销渠道，即分销渠道，把产品和服务从制造商传至消费者手中所经过的个中间环节的连接起来的通道。 自营营销渠道 营销渠道场所：网点、电子银行、登门拜访 广告 人员促销 公共宣传和公共关系 销售促进 公司信贷营销 左手温暖右手 发现某种需求，想办法满足它 目录 目标市场分析 一 营销策略 二 营销管理 三 1、市场环境分析? 2、市场细分? 3、市场选择和定位 （1）外部环境 （2）内部环境 （3）市场环境分析的基本方法 CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO TEMPOR IDIDUNT UT LABORE ET DOLORE MAGNA ALIQUA ↓ ↓ 战略目标分析 内部资源分析 人力资源 财务实力 物质支持 技术支持 资讯资源 指公司按照客户按照一种或几种因素加以区分，区分后在一个或多个方面有同或类同的特征。 选择目标市场和制定营销策略 发掘市场机会，开拓新市场 集中人物力投入目标市场，提高效益 按区域细分 按产业细分 按规模细分 按所有者性质和组织形式划分 市场容量分析 结构吸引力分析 市场机会分析 获利状况分析 风险分析 目标市场的概念 市场定位  信贷产品概述 产品组合概述 产品生命周期策略