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变革中的中国直销 直销元年，有人在迷茫，看不到前方的路；有人在观望，看这个行业如何重建；有人在耕耘，期待收获的时刻；更多的人在等待，等待直销法的出台。而我们的目光，则对准了直销业的过去、现在和将来，希望能够从直销业发展的见证者眼中，了解过去，把握现在，展望未来。 　　 三人行： 　　 变革中的中国直销 　　 ———直销业的昨天、今天和明天 　　 昨天 　　 主持人：从20世纪90年代初期到1998年直销禁令的出台这一段时间，你们所接触的直销是个什么样子？你们如何看待当时的直销市场？ 　　 天 问：如果仅就你所说的年代，确切而言，应该用“传销”这个词，当时并没有“直销”这一概念。相对于中国直销业的开放，我曾经撰文《中国直销业风雨十二年》把这一阶段定义为“前直(传)销时代”，此一说也得到国内外学术界的认可。现在来回顾这个“传销时代”，我个人认为，这段历史应该被牢牢地记住，只有牢记历史，才能借古鉴今。 　　 这一段的“传销”历史，可以分为三个阶段： 　　 第一阶段：“传销”入门阶段，从20世纪90年代初期到1994年，属于直销市场的“萌芽”阶段。这个阶段最大的特点，就是盲目冲动，太多人急于暴富、快富的心理，加上传销企业教育培训方面严重走形，有误导消费者之嫌，才导致了第一阶段的空虚及浮躁； 　　 第二阶段：“传销”混乱阶段，从1994年到1996