如何成为优秀的城市经理课件.pptVIP

如何成为优秀的城市经理 张波 一.对城市经理的认识 1.区域内的最高行政长官。 2.向上层管理迈出的必经之路。 3.销售资源有限，目标效益最大化 4.建立影响力，获取自身价值和附加值 的最佳机会。 5.聚宝盆——经营好区域便会财源滚滚， 不断生财。 二、“升任”城市经理不等于“胜任”城市经理 1.升任城市经理的原因 特殊战功、技术特优、组织建立的需要、人际关系的平衡、某人的提拔、资历、学历 2、城市经理是基层管理者，一定要通过别人来有效率、有效果的完成目标 思考：管理？ 效率？效果？ 管理者？ 二、“升任”城市经理不等于“胜任”城市经理 3.业务人员只懂销售技巧，城市经理既要懂销售，更要懂教人、带人。 城市经理的一个中心，两个基本点： 优秀的团队 销售技巧 （传 帮 带）人 三、城市经理的职责 服从并执行直属上级的工作安排； 对本区域日常销售工作的管理； 销售目标的达成 促销计划的制定与实施； 与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务 收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见 。 按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核 执行公司各项规章制度； 积压货款不报(交)或转售图利，一经查实