如何巧妙发掘竞争对手客户资源课件.pptVIP

* 如何巧妙发掘竞争对手 客户资源 主讲：陈飞 为什么要发掘竞争对手客户资源 对产品有基础认知 有丰富的产品使用感受 产品卖点容易体现 希望从交易中获得利益 服务品质的差异 ······ 竞争对手分析(一) ---对手 ASP：万网、新网、尚易、新网互联、中企动力、 门户网站：新浪、21cn、搜狐、TOM、263 竞争对手分析(二)---界面 如何发掘竞争对手客户资源 方法一：通过竞争对手邮箱web登录界面上有特色的关键词进行搜索 如何发掘竞争对手客户资源 方法二：通过竞争对手网站发掘其下属代理商名录，从我区所辖目标区域中的代理商网站中寻找案例客户。 如何发掘竞争对手客户资源 方法三：通过扮演竞争对手意向客户，从竞争对手或其代理商处获得产品方案，要求对方必须提供我目标区域内的成功案例，以此发掘。 如何发掘竞争对手客户资源 方法四：搜索引擎查找我目标区域中的ASP或网络科技公司等，通过其网站发掘其案例客户。 如何发掘竞争对手客户资源 方法五：在日常拜访过程中遇见竞争对手客户，要求做到能够准确判断客户原购买产品的金额与服务(此方法需要对竞争对手的产品价格与功能卖点了如指掌) *