为战略定位正名：为果什么波特、特劳特还是错的？.docVIP

为战略定位正名：特劳特、波特为什么还是错的？ ——裴中阳 “战略定位”术语日益流行，但它一直局限于营销定位和产品定位，并非真正意义上的战略概念，而且始终缺乏明确的定义阐述。 众所周知，“定位”一词源自传播领域。1969年，艾·里斯与杰克·特劳特首创定位概念。随后，科特勒将定位引入营销领域。1980年，迈克尔·波特将定位引入战略领域，认为战略定位的实质就是选择与竞争对手不同的运营活动。 近年来，波特、特劳特将矛头对准几乎是战略咨询同义词的麦肯锡公司：以运营效益替代战略管理，以标杆方法替代竞争策略，以财务指标替代发展方向。 上述批评可谓切中要害，但特劳特、波特及科特勒们仍局限于营销传播和运营策略层面，同样难以深层次回答和解决企业的战略方向问题。实际上，他们相互之间不过是“五十步笑百步”。 真正的战略定位一定要高于营销定位、产品定位；未必独树一帜、坚守不移，但一定高瞻远瞩、切实可行且与时俱进，如此才有可能解决企业扩张发展的方向问题。从营销推广、产品制造时代向战略管理时代的跃迁，当是除旧布新了。 一、战略定位必须提升到产业高度 西南航空因其卓越而成为战略研究的经典案例，甚至是战略成功的代名词。 从营销定位理论来剖析，西南航空的成功，迎合了对价格敏感、并不刻意追求享受的客户需求。从产品定位理论来解读，西南航空采用单一机型、提供点对点的直达航班服务。 让我们再深究一步：为什么西南航空