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吉 林 财 经 大 学促销管理结业论文长春国美电器产品促销学 院：税务学院 成 员：0975班0104097535于法湘 1079班0104107934李平岩 1080班0104108036李倩授课老师：李金荣摘 要：2002年，以大卖场和连锁经营为代表的超级终端以及MALL的迅速崛起标志着/china/中国零售业第四次革命的开始，零售业成为中国最受关注和最具竞争魅力的行业之一。国美电器凭借轮番的价格战和创新的情感服务等促销策略和模式，成为中国家电连锁经营行业的领导者。对国美促销模式的研究，不仅有利于国美提高自身的促销管理水平，更重要的是，其它家电连锁业者可以借鉴其经验并不断改进和创新，进而促进中国零售业整体竞争能力的提升。?　关键词：家电连锁 长春国美 促销模式 促销策略正文：??　一、选题的背景及意义??　中国国内的消费群已经超越美国与欧洲的总和，内地的消费模式也已日趋成熟，可支配收入亦不断提高，成为全球最具增长潜力的单一消费市场。与此同时，中国的零售业在短短20年的时间内也走完了西方零售业近100年才走完的路程，发生了四次零售业革命：百货商场——19世纪的/Economic/经济神话；超级市场——零售业的第二次革命；连锁店——零售领域的第三次革新；2002年，超级终端以及MALL的迅速崛起则标志着中国零售业的第四次革命。再加上麦肯锡的WTO“零售格局论”报告的影响，中国的零