企业内训课程——营销团队项的建设与管理.docVIP

企业内训课程——营销团队的建设与管理 明阳天下拓展 课程目标: 深刻了解营销体系与团队中遇到的常规问题及其成因，清晰整体突破思路； 理解营销从策略到组织的整体系统，把控住关键性的运作方法与手段； 熟练掌握从一线平台到营销总部，各区域、各职能团队构建的原则与要点； 掌握营销团队的组建、考核、激励与培育四大系统，熟练运用相关的6项技能； 谙熟经理人员的沙场选拔、激励与培养，熟悉建立可持续性营销组织的模式与技巧。 课程时间：2天，6小时/天 授课对象：营销总监、市场与销售部经理，大区经理，各区域经理、主管与骨干 培训形式：全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等 课程大纲： 第一讲：?问题与成因 一、营销队伍常见问题 1、业绩突破不畅；一线平台粗放 ---- 撒不开，收不住，业绩波动，靠天吃饭 2、职能设置失当：策略不清，思路不明，综合管理不当 ----- 职能部门过渡集权或放权，管理过严或过松，不够系统 3、研产协同阻障 ---- 产销协同，研销协同不畅，前后台冲突 4、营销团队草莽 ---- 群龙弱首，草莽骄横，人员涣散、低能、缺忠诚，周期性流失 5、战略方向迷茫 ---- 调研滞后。规划不明，布局失策，要职选择失当 二、营销组织问题的成因分析 1、外部环境 ---- 周期；市场与计划、政治经济交织性 ---- 区域；梯度性与差异性、复杂性 ----