东阳木雕城考察报告.docxVIP

东阳木雕城考察报告东阳市的周围拥有着很多在建或已建成并开业的专业市场，包括：东阳国际建材装饰城、东阳红木家具市场、国际缝制机械城、国际汽配城、汽车用品城、沃德国际采购中心等，逐步形成了白云商贸园区专业市场群。截至目前，该市已拥有各类商品交易市场85个，全年成交额127亿元。木雕城不同于百货市场人气不算很旺，但可以看到来的人都是意向客户，据了解木雕城近两年的生意还不错，特别是去年。销售主要是依靠外地的来客，集中客户主要在华东、华南、河北地区，以珠三角及长三角居多，主要出口地至日 本、韩国等东南亚国家，出口额约占到销售总额的30%以上，据了解东阳木雕城的客源在中国不大受地域限制，小件工艺品主要靠批发，大件主要是民间艺人、公司、企业等采购。市场里经营的木雕红木家具及木制工艺产品主要产于东阳本地，工厂大多设在横店，这些商品大多没有注册商标，多数以厂家名字命名，所以不具备什么知名度，也没有发展经销商和多家直营店，有极少数的会在福建、山东等地设直营店，但很少在东阳的周边城市设直营（如：杭州、苏州、上海），目前也没这个意愿。原因：1、他们工厂的规模不大，精力也有限，小一点的工厂工作人员二三十人，大一点的百来个人。2、因产品的客群比较有针对性，东阳已经是一个非常成熟的平台，而且在国内的知名度很高，所以他们认为他们不需要走出去，充分占据“东阳木雕城”才是他们目前最理智的选择。?3、综合实力欠缺，他们需要的是即刻盈利，而不是展示和推广。4、木雕产品目前还不存在品牌的差异，市面上基本很少有人尝试走品牌化营销路线。根雕产品主要来自福建莆田，与其他木雕产品一样，他们不讲究品牌，只认雕刻的水平（只有行内人士才懂）产源地及行业知名大师。?木雕红木家具大部分采用非洲花梨，这种木材的成本较低，所以生产出来的家具产品相对红木家具来说价格不算太贵，拿一套八人座的非洲花梨红木沙发来讲，同比一套老挝酸枝的八人座沙发价格相差数十倍不止。通用的木雕红木家具材料还有海南花梨木、小叶酸枝、缅甸花梨等。据了解目前木雕红木家具的利润空间依然很大，一般非花材质的利润空间可达30%左右，越是好材料的家具利润空间越大。目前东阳木雕城的租金为一年一交，一、二、四楼的租金基本不受位置等其他因素影响，但一楼中庭新打造的展示中心的租金高达180/平米。租金水平为：一楼60元/平米；二楼50元/平米；三楼差异较大，靠中庭区域，以西的40平米，1万一年；靠近东面的20平米就需要5、6万一年，因为靠东面受顾客走动习惯影响，客源相对比较充足和集中；四楼租金30元/平米，外加市场物业管理费每平米5元。?1—2楼的主力面积300—500平米不等，3楼30、50、100、200、500平米根据经营情况大小不一，4楼以300平米左右居多。从经营环境上讲，二楼三楼的经营氛围较为强，一楼四楼较差，四楼的精品馆通道整齐干净，商品成列有序，布局类似于现在的家具商场，观赏通透性非常好。四楼精品馆主要作用是用于产品的展示，入驻的商户都是获得国家相关资格认证的大师级人物，展示的产品也都是出自他们之手，因四楼人气较差，很难带动一般性的零售。所以据他们介绍他们的产品有特定的消费人群，大多是仰慕这些大师名气而来和圈内懂木雕艺术的行内人士，当然这些大师也有一定的资源在手里。? ?据了解，去年红星美凯龙已经在东阳木雕城进行过招商，也招去了一批商户，但因为免租期的问题市场方一直含糊不清以及市场开业后生意的惨淡状况等综合因素，导致商户最终绝大部分选择放弃了入驻红星美凯龙。在与木雕城的商户交流时，我们分别以加盟商、代理商、批发商以及招商的角色去获取商户的想法，一楼二楼的木雕红木家具商户如上面讲的因规模小、实力不够、精力有限等等原因没考虑要到外地开店，即使有个别考虑到外地开店的，也不会选择周边城市，因为作为木雕产品来讲，东阳木雕在华东地区的的影响力足以让他们不需要走出去，所以他们考虑的是如何在东阳的这个市场站稳脚跟。三楼的木雕根雕等 工艺产品的商户，我们调查的7家基本都对在杭州开店有些兴趣，其中有3家想进一步的了解我们，表示抽空会过来看看。从与他们交流中，可以看出他们对三个方面比较关心：1、最关心市场免租期，东阳市场给他们提供了两年的免租期，因为他们知道新市场需要一定时间的培育期，而免租期给了他们支撑下去的动力和经营的信心。?2、租金价格，同比东阳木雕城的租金不能太高。3、市场定位，是否突出他们经营的商品，是否是以批发为主、日常的零售缺不缺乏人气。4、市场的地理位置、商圈成熟度、物流情况。最后介绍下东阳木雕城的扶持政策：?一：政府扶持政策；?1、东阳市政府特设立市场发展基金，经营户月销售不满5000元，按税法规定给予免税，超起征点定额征收的市留部分前三年由市场发展基金等额奖励。2、增值税、营业税、企业所得税留成奖励：根据经营户的经营规模，认