银行2011年扩基础谋发展客户拓展o竞赛方案.docVIP

***支行2011年括户工程竞赛活动考核方案 （征求意见稿） 项 目 折算系数 1=SUM(2:5) 基本公司机构客户增长 　 存款平均余额5万元（含）－500万元的客户 1 3 存款平均余额500万元（含）－5000万元的客户 15 4 存款平均余额5000万元（含）－1亿元的客户 30 5 存款平均余额1亿元以上的客户 45 6=SUM(7:10) 非基本公司机构客户增长 　 存款平均余额5万元（含）－500万元的客户 0.7 8 存款平均余额500万元（含）－5000万元的客户 10.5 9 存款平均余额5000万元（含）－1亿元的客户 21 10 存款平均余额1亿元以上的客户 31.5 11=SUM(12:14) 公司机构外汇客户增长 　 国际收支量100万美元（含）-500万美元的客户 1 13 国际收支量500万美元（含）-3000万美元的客户 15 14 国际收支量3000万美元以上的客户 30 四、活动对象 经营机构（部门）：支行各业务管理部门和经营机构。 个人：全行员工。 五、考核与评优 （一）新客户拓展买单考核 新客户指未在支行全辖机构开设账户的公司机构客户，新客户拓展买单考核按营销新客户账户类型和存款规模按一定标准奖励激励费用，考核兑现到营销个人，具体奖励标准如下： 序号 项 目 奖励标准 一 基本公司机构客户增长奖励 　 2 存款平均余额5万元（含）－500万元的客户 2000 3 存款平均余额500万元（含）－5000万元的客户 4000 4 存款平均余额5000万元（含）－1亿元的客户 6000 5 存款平均余额1亿元以上的客户 8000 二 非基本公司机构客户增长奖励 　 2 存款平均余额5万元（含）－500万元的客户 1000 3 存款平均余额500万元（含）－5000万元的客户 2000 4 存款平均余额5000万元（含）－1亿元的客户 3000 5 存款平均余额1亿元以上的客户 4000 三 公司机构外汇客户增长奖励 　 2 国际收支量100万美元（含）-500万美元的客户 2000 3 国际收支量500万美元（含）-3000万美元的客户 3000 4 国际收支量3000万美元以上的客户 4000 （二）机构（部门）评优（组织推动奖） 组织推动奖评比分设支行管理部门组、对公经营机构组（支行公司部与营业室按一个考核单位）、单一储蓄机构组，具体奖励标准如下： 1、支行管理部门组 支行办公室、财务会计部、风险管理部、个人金融业务部、房贷部五个部门，按当季人均新拓展的公司机构综合客户数，由高到低进行排序，取前二名，分别奖励部门领导集体4000元、3000元激励费。 2、对公经营机构组 支行11个对公经营机构，当季本机构人均公司机构综合客户增加数，由高到低进行排序，取前三名，分别奖励领导集体4000元、3000元、2000元激励费用。 3、单一储蓄机构组 支行12个单一储蓄机构，当季本机构人均新拓展公司机构综合客户数，由高到低进行排序，取前三名，分别奖励领导集体4000元、3000元、2000元激励费用。 （三）个人评优 全行非领导岗位的员工按岗位属性分设客户经理组、会计柜员组、储蓄柜员组、其他管理人员组，按当季新拓展的公司机构综合户数由高到低排序，取前三名，分别授予客户拓展金、银、铜牌能手，分别给予3000元、2000元、1000元激励费用奖励。 六、考核依据 考核以下达机构、部门计划指标、总行、省行下发数据、CCBS和OCRMⅡ系统数据为依据。 七、其他 三合一、小企业专项考核继续执行。 各部门（机构）考核人员以支行财务会计部综合考核统计的人数为准。 非领导岗位员工指不在部门、机构正、副职岗位，储蓄所长、委派主管岗位工作的员工。 八、本活动办法由支行公司业务部负责解释。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑