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房地产集团公司采购管理流程 房地产集团公司采购管理流程讲师:谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 中国式沙盘模拟培训第一人 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居 写作经历： 谭先生多次在国内外管理类刊物上发表极具影响力的文章，包括《哈佛商业评论》、《经理人》、《销售与市场》、《商界》等；同时担任全球品牌网、营销传播网、价值中国网等网站专栏作家。 主讲课程： 《团队建设》、《公关技巧》、《卓越销售技巧》、《优势谈判》、《客户关系管理》、《店长管理》、《职业生涯规划》、《电话营销》、《大客户管理》等。 主要客户: 摩托罗拉、壳牌（中国）、中石油、中石化、中国移动、中国联通、中国建材、中国铝业、北车集团、中国工商银行、中国农业银行、光大银行、招商银行、一汽大众、海信、中信集团、山东鲁花、蒙牛、大连三洋、用友软件、曲美家具、美克美家、三一重工、万科房产、宇通集团、南方实业、清华大学、山东大学、南方电网、康明眼镜、三全食品、承德露露、奇瑞汽车、美的空调等。 课程内容： 一、战略采购和供应环境 -采购流程综述 -采购如何发挥其战略性功能 -如何开展战略采购 -理解影响供应环境的6种力量 -案例分析 二、采购的作用及流程 -未来市场中的竞争 -采购及供应管理的重要性 -采购流程概述 三、价值增值的概念 -采购管理的价值增值的关注重点 -供应来源分析：自制还是购买/外包 可行性的确定 需求的确定 总拥有成本分析 -外包的其它增值策略 无价值增值（non value added）活动的自动化与外包 采购介入外包决策过程 外包的采购职能 -开发和贯彻标准化流程 -实施或推动流程改 四、成本分析 -理解成本结构 -作业成本法 -成本评估工具：盈亏平衡分析、学习曲线、生命周期成本核算、总拥有成本、批量折扣分析 -案例分析：综合采购成本分析 -定价的市场观点及市场结构影响 -常见的供应商定价策略 -价格分析技术及工作中的方法选择 五、供应商寻源流程 -寻找策略及组成要素 -供应商关系策略及维护 -认别潜在的供应商资源 六、正确处理内部关系 -开发、管理、评估与其它内部间的关系 -跨部门合作及多功能团队 -内部流程的整合 -对企业内的采购、供应链管理的改进 -采购及供应链管理的政策、流程信息分布 七、正确处理外部关系 -案例：供应链流程整合的机会 -供应商关系管理 -战略联盟与非联盟的供应商关系 -处理供应商的询问、申辩 -供应商投诉的协调、调查及反馈 八、供应商谈判 -什么情况下使用谈判 -谈判的准备 -同现有供应商或潜在供应商进行谈判 -制定谈判战略战术 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着