吴忠市全民健身健身中心运营方案.doc

吴忠市全民健身健身中心运营方案（初稿） 第一部分 指导思想 指导思想：响应中共中央提出的全国全民健身口号、贯彻吴忠市人民政府全民健身任务，推广全民健身工作，提高全民素质 健身健身中心全称：吴忠市全面健身健身中心（隶属吴忠市建设局） 健身健身中心主要产业：羽毛球健身、餐饮 健身健身中心附带产业：器械健身、瑜伽健身、篮球运动、网球运动、乒乓球运动、运动产品销售 健身健身中心负责人：李辉 第二部分 健身市场环境分析 地理环境分析 市场营销分析（健身人群消费分析） 健身房管理分析（运营成本及人员招聘） 第三部分 健身健身中心组织架构、人员编制、待遇及考核一、组织原则 （一）、指导方针：成本领先，速度制胜 （二）、组织方式：（三）、设置原则：建立高效、公平、透明开放的体系。 （四）、指挥原则：原则上逐级指挥，不能越级指挥；逐级汇报，不能越级汇报（五）、裁定原则：原则上在遵照健身中心有关规章制度的前提下，一级建议，二级裁定（裁定后执行），三级申诉；。 （六）、组织架构、岗位职责及人员编制 二、具体人员编制及职责 （一）人员编制 （二）、各部门及岗位职责三、销售管理费用标准 工资标准提成标准通讯费：由总部财务每月底直接冲入手机； 、绩效考核第四部分运营管理 一、经营方针 ????以树立产品品牌为中心，以技术销售和重点突破为基本点，稳步提高销量，全面占领市场。 二、销售思路 以基本原则，针对开展、服务开发以技术巩固，使在销售、服务过程中获得品牌张力，牢固树立知名度和品牌影响力。 三、年度规划 ????销售收入万元/年，基本达到品牌行业知名化。 三、目标会员四、市场及产品定位 瞄准企业优势，紧扣目标市场，学会舍弃和聚焦，科学地对定位进行提纯。五、经营思路 （一）政府 （二）健身中心。 六、形象识别（形象标识系统） 形象标识不仅是一种标识，更是一种内部文化的外在表现形式，只有统一的形象标识才能更好的让目标会员或受众更进一步了解产品和企业文化。应该在以下方面做一加强。 名片???包括健身中心标志、表现产品内涵的背景图片、浑厚、传统的文字和宣传语。.宣传语??在所有活动、网站、平面媒体的对外宣传上统一规范使用。 .服装???统一的着装则更能体现健身中心的凝聚力和外在形象，这个可以在下半年予以实现。 .宣传用手提袋、雨伞及其他纪念品和宣传品。 .健身中心销售或生产自用车　　在车体位置尽量体现企业标识和名称，起到宣传的作用。 .宣传手册　印制精美的产品宣传手册，包含企业简介、文化产品展示、会员案例等。 .在各办公室门上或门口安装标牌，制作员工工牌。七、经营 1分类 。这类会员实际价值比较高。应采取用优质的服务（经常与会员沟通，了解会员需求，正确对待会员意见，解决会员的实际问题），充分满足会员的各类需要。二级会员。这类会员一般，。积极为会员提供有价值的信息和咨询，让，八、培训管理?第五部分 营销渠道建设 ? 一、20年的渠道建设进度 （一）总体目标 年销售额万元/年，万元/年，万元/年万元/年 （二）第一阶段：：月底左右完成人员招聘，主要招聘。 月完成人员的技术、营销培训、各类文件的制作完成各类技术手册、营销手册、运营手册、网站的基本框架建设工作。 月初至月底，形成清晰的渠道架构雏形，同时确立渠道销后备力量，作为渠道架构的备选方案； 第二阶段（11、12月）：结合第一阶段渠道工作结果，开展渠道结构梳理建立顾客数据库，；实现月均万元的销售目标。 1、对目标市场进行综合调查，主要包括市场容量、竞争对手、目前市场情况、政府支持力度等。 2、制定开发策略。 3、制定宣传策略。 4、有针对性的进行讲解和宣传。 具体见专营店招商手册。专营店招商手册由市场部负责制定。??二、销售渠道管理政策 （一）、任务管理 （二）、铺货管理 （三）、价格管理 不能低于制定的最低价销售。广告宣传策划 Writing parallel sentences highlightsWriting parallel sentences highlightsPolitical classI go to enhance the consciousness of active, dynamic, firmness.I go to enhance the strong political identity, identity theory, emotion recognition.The implementation, maintenance support, development of the overwhelming majority of the people all the benefits.That really makes people enjoy people m