第09章_网上拍卖(免费阅读).pptVIP

* * 拍卖流程 电子拍卖影响的总结 对象 网络的影响 拍卖人 更低的进入障碍，直销的机会。 进入规则 可以定制，理论上可以接触数以百万计的潜在用户。 拍卖物 可以拍卖各类产品，技术增加了产品描述的复杂程度。 交易规则 交易规则显示了服务保证的缺乏。 执行过程 对于电子产品，整个交易周期都可以在网上完成；对于实物产品，交易过程和实体物流可以分开进行，这带来了成本的降低。 网络拍卖的运作方式与特点 交易双方不受时间、地域的限制。 拍卖网站不一定是拍卖人，卖方也不一定是委托人。许多拍卖网站只是提供一个虚拟的交易场所 不必事先缴付保证金，凭借网站自建的信用评价系统 买卖各方在竞价过程中可以自由交流。如对拍卖品进行提问、回答、讨论与留言等。拍卖网站一般都提供网页供用户登录求购讯息，或协助寻找厂商或卖方。 卖方可根据买方的信用情况， 　选择出价者中的任何一方成交 拍卖中的欺诈与防范 电子拍卖中的欺诈 电子拍卖中欺诈的防范 拍卖中的欺诈与防范 根据因特网欺诈监督机构（Internet Fraud Watch,fraud. org/internet/intset.htm）的调查，有所有通过因特网开展的电子商务活动中，电子拍卖中的欺诈问题是最严重的，在1999年它占了所有电子商务欺诈的87%。 拍卖中的欺诈与防范 竞价盔甲。“竞价盔甲”是指在拍卖开始的时候使用虚构的竞折者报出非常高的价格。 “托儿”。卖家特意安排。对物品给出虚假的报价（通过同伙或者使用多个用户名），以人为抬高价格。 虚假照片和误导性描述。为了吸引竞拍者的注意力，一些卖家会虚报自己物品的情况。 拍卖中的欺诈与防范 不正确的评级技术。物品评级经常是买卖双方争论最激烈的问题。卖家可能说物品有9成新，但是当竞拍者收到物品和付清贷款后，却感到它只有7成新。 出售复制品。卖家声称出售的是真品，但实际上却是复制品。 运费和处理费。一些卖家想从竞标者那里多收点钱。不同卖家取的邮费和处理费各不相同 不交货。这是老式的“拿钱就跑”伎俩。付款之后商品迟迟不能送到。 拍卖中的欺诈与防范 公司成功地达到了这一目标：在2000年eBay提的每100万笔交易中只有27笔存在欺诈。 该公司采取的九项措施． * 第九章网上拍卖 网上拍卖 在2000年它上面的销售额有50亿美元，主要集中于收藏品，但也进行其他商品的拍卖（如剩余物资）。 在2001年eBay开始和英国的合作进行艺术品拍卖。该网站还提供固定价格的交易。 eBay是全球化运作的，允许进行跨国交易；在美国、加拿大、法国、英国、澳大利亚以及日本有本化的网站。 网上拍卖 中国C2C市场，呈现三足鼎立的形势 老牌的eBay易趣 后起之秀的淘宝网 异军突起的拍拍网 主要内容 拍卖概述 拍卖的性质与应用 网络拍卖 拍卖中的欺诈与防范 9.1拍卖概述 拍卖的定义 拍卖的产生和发展 拍卖的分类与特征 拍卖的定义 拍卖（auction）是一种买主进行投标而卖主提供产品的市场机制。在拍卖中，最终价格是通过竞争确定的。 我国《拍卖法》第三条规定：“拍卖是指以公开竞价的形式，将特定物品的财产权利转让给最高应价者的买卖方式。” 拍卖的定义 “当事人”一词来统称拍卖人、委托人、竞买人和买受人。 委托人是指委托拍卖人拍卖物品或者财产权利的公民、法人或者其他组织。 ----“卖家” 买受人是指以最高应价购得拍卖品的竞买人。 -----“买家” 拍卖的定义 拍卖是经过几代人建立起来的一种商业方式，专门处理传统营销渠道无法有效处理的商品和服务 拍卖可以加速处理那些需要清算或者需要立即出售的商品 它可以向买卖双方提供通过传统渠道无法获得的交易机会，并且仔细保证合同的执行。 拍卖的产生与发展 人类历史上最早的拍卖行为，见诸于文字记载的是古希腊历史学家希罗多德在其所著的《历史》一书中对古巴比伦（公元前1894--前709年）拍卖新娘的一段描述。所谓“拍卖新娘”，是以适婚女子为拍卖标的的一种拍卖活动，将女子按美丽、健康程度顺序先后拍卖，让出价最高的男子中标，成为新郎。 罗马共和时期（公元前510-前27年）的拍卖已经得到空前发展，在保留奴隶拍卖的基础上，出现了战利品拍卖和商品拍卖。 拍卖的产生与发展 拍卖业萌芽于古代罗马,但正式形成却是在17、18世纪的近代欧洲。 1744年和1766年，当今世界上两大拍卖行------苏富比和佳士得，分别在伦敦成立。 * * 传统拍卖流程 拍卖的分类 买家 一个 谈判、易货、议价 反向拍卖、询价单、招标 多个 正向（普通）拍卖 动态交易 一个 多个 卖 家 拍卖的特征 一个买家，一个卖家 在第1种结构中，可以使用谈判、议价和易货方式。最后的价格由议价实