山水芙蓉国际整合市场案.docVIP

山水芙蓉国际新城 Verdant Park 整合市场攻击策略案 Strategy Ad. Planning 【引爆亮点shine, and shine】 博思堂Birthidea广告 一、我们现在遇到的难点是什么？ 市场判断： 1、 长沙地产一直受市政变化非常缓慢的制约，地产市场的空间不足，98年前地产一直围绕五一路、 芙蓉路市中心开发，特点是项目规模小，市场影响力不足，98年市场的领导品牌是鸿园； 99年，长沙地产真正进入市场化，地产发展的速度开始加快，系列领导品牌的出现正是市场变化 的佐证。1999年市场领导品牌京电花园、城市花园（湘泉）、名都花园； 3、 2000年，长沙地产开始逐步成熟化，地产开始呈现多热点发展，除新出现的维一星城外，地产从 郊区进行了非常明显拓展，新华联家园、梦泽园、王府花园的深受欢迎程度，已经得到市场的认可。 4、 但就目前为止，市场的接受程度尚在于烈士公园一带，买家没有心理准备跨越此区域。 5、 烈士公园成为市区向郊区化发展的第一道封杀线。 6、 《山水芙蓉国际新城》位于长沙县，对于买家而言，交通距离不远，具备良好的发展潜质，但目前 心理距离非常远。 市场难点： ◆ 心理距离较远  二、我们如何克服心理距离较远的难点？ 难点：心理距离较远 解决方式：让买家到现场