过程性考核-谈判与推销技巧试卷..docVIP

【启用前绝密】 山东海天软件工程学院2009级第一学期期中考试 《谈判与推销技巧》课程代码：00179 题号 一 二 三 四 五 六 总分 得分 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在下列答题栏内。错选、多选或未选均无分。 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 题号 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 答案 1．谈判发生的动因是( ) A．地位需要B．权力需要C．关系需要D．利益需要 2．( ) A．B．C．D．3．依据方格(9，1)型谈判者是( ) A．B．C．D．4．( ) A．B．C．D．5．( ) A．B．C．D．6．在谈判中被威胁方受到威胁后，分析威胁实施会给对方造成的损失，并将所有这些损失逐一向对方说明这是( ) A．分散风险策略B．逆流而上策略 C．晓以利害策略D．往上告状策略 7．( ) A．B．C．D．8．最佳报价总是( )A．买方报价水平B．卖方报价水乎 C．买卖双方最低报价水平D．买卖双方都能接受的报价水平 9．在分段式讨价中第二阶段应采用( )A．全面讨价B．讨价C．笼统讨价D