尾房超市房源分销计划.docVIP

尾房超市房源分销计划 为了加大尾房超市房屋销售网络渠道，提高各销售部门业务量，尾房超市将房源与各销售门店共同销售，具体按以下方式办理： 销售办法： （1）尾房超市将共同销售房源基本情况在尾房超市网站上进行公布，并对已售房源每日及时更新，同时公布各分销店地址及联系电话。 （2）各分销门店设专人与尾房超市拓展部专人进行房源信息对接，获知开发商联系电话，确保房源销售信息的及时可靠性，并联系看房事宜。每天保持最少一次电话沟通，拓展部对接人员进行客户追踪。 （3）销售业务员带客户看房，表明尾房超市业务员身份，签订客户确认单。各分销店销售人员与尾房超市拓展人员建立联销关系，每名销售人员均有指定的尾房超市拓展人员进行工作联系。 （4）客户看中房屋签订合同时，必须联系尾房超市该辖区拓展科人员，由该科室与销售科进行工作衔接，销售科指定工作人员一起完成合同签订及后期手续办理。 利益分配方式： 各销售门店每销售出一套尾房超市房屋（签订合同、完善手续、付清款项），尾房超市收到佣金后按比例划给该销售门店负责人（每月5号结算），各销售部门再行分配。尾房超市将根据代理合同签定的比例确定分成比例（分销提成比例固定为1%），其具体楼盘分销比例将同时在《房源代理项目情况统计表》上公布。 部门协调方案 为降低超市人员投入成本，拓展部将协助散房销售。经过前期产品分析，该部门现拓展房源可分为主推房以及散房两种。主推房源交由超市销售部门主力推广销售，销售科也参与散房销售，其提成按原有政策执行。散房分销完成后，该房源拓展人享受销售金额1‰的提成，超市销售人员享受销售金额0.5‰的提成，分销门店享受销售金额的1％计提。散房由分销店及拓展科、销售科共同推广，以达到商品的快速流通，降低成本，并且刺激两部门工作激情。 拓展科与分销单位为单向合作模式，通过信息共享、利益均衡的方式加强尾房超市与各分销单位的合作关系，并且横向拓展分销渠道，在保证超市利益的情况下进行单向合作联营，将有效加速我方商品流通，以解决长期滞留的高成本问题。拓展科涉足散房销售，可有效调动拓展人员工作激情，并主动拓展优质高利润房源。 分 销 管 理 人员协调管理 超市拓展人员实行分区管理制度。 超市拓展部目前共计3位工作人员，下辖重庆市九区分销店尾房管理接洽。 王蕊负责：高新区 （琴琴）石桥铺店 店长：刘颖 （琴琴）交易所店 店长：冉艳 （德威）交易所店 店长：李佳果 大渡口区 （琴琴）钢花店 经理：李念斌 （琴琴）交易所店 店长：吴贵川 （德威）大渡口店 店长：陈学兵 九龙坡区 （琴琴）交易所店 经理：朱曦 张亮负责：沙坪坝区 （琴琴）交易所店 经理：杨定平 （德威）天星桥店 店长：李佳果 （德威）交易所店 店长：吴易松 江北区 （琴琴）小苑店 店长：罗贵英 （琴琴）洋河店 店长：杨衍一 （琴琴）海关店 店长：刘霞 （琴琴）鸿程店 店长：王静 （琴琴）南桥寺店 店长：冉袁昌 渝北区 （琴琴）加洲店 店长：张汉中 （琴琴）武陵路 店长：潘兵 （琴琴）金岛店 店长：甘娟 （琴琴）回兴店 店长：周怀富 （琴琴）两路店 店长：张妮 （德威）花卉园店 店长：丁宁 （德威）天骄店 店长：王勇 经开区 （琴琴）龙湖店 店长：陈少东 （琴琴）龙珠店 店长：陈少东 李明负责： 南岸区 （琴琴）交易所店 店长：张艳歧 （琴琴）步行街店 店长：石永 （德威）步行街店 店长：陈大荣 渝中区 （琴琴）望龙门店 店长：吴庆华 （琴琴）新华路店 店长：文红 （琴琴）人和街店 店长：朱朕 （琴琴）渝中店 经理：周勤 拓展人员与自身下辖各区分店经理进行直接沟通，保持每天一次电话联系，沟通房源信息，人员工作情况。 分销工作人员权利与责任 策划科信息人员：每日发布更新尾房超市网站上的房源信息，与拓展人员（分店销售房源）和超市销售人员沟通已售房源信息，并于当日更新删除房号。 拓展科人员：随时与各分销店店长进行电话沟通新增房源情况，及时解答分销店对分销房源的疑问，跟踪客户情况，及时向信息部反馈已售房源信息，与开发商联系看房事宜，与销售部衔接签订合同事宜，给分销业务员签定客户确认书（一式两份，双方各执一份，作为结款提成凭据）。 分