会所提成方数案11.docVIP

会所提成方案 为规范公司管理，鼓励员工销售，努力促进业绩的增长，特制定公司销售 一：适用范围： 营销提成制是针对营销系统之市场营销部和实行的一种工资制度 会所可提成项目 会员费 奢侈品交易 包间、酒水消费 营销激励机制 1、营销提成 2、营销奖励：首单冠军奖、销售明星奖 3、年度业绩奖金 四、销售管理办法 1、市场人员薪资结构：底薪+提成； 2、会所开业前两月为试营业期，不设销售任务 3、从第三月开始，每月设定20000元的销售任务，未完成部分按完成的百分比核算工资；超出部分按正常提成方案提成 五、销售提成办法 1、会员费实行储值卡，具体见套餐； 2、提成比例 市场人员积极开发会所会员，以消费卡充值的5%-10%作为提成： 充值金额 提成比例 10万 5% 20万 6% 30万 7% 40万 8% 50万 9% 60万以上 10% （二）奢侈品交易 （三）餐饮、酒水消费 包间（吧台）按客人总消费额的15%收取服务费，服务费由服务员及厨房人员按比例分配： 人员 提成比例 服务员 8/10 服务员 吧员 2/10 收银 传菜 洗菜 会议记录： 会所计划和规划不严谨； 会所经营总经理的人员要到位；（会所专业经营要专业的人员来管理才有保障) 会员套餐和资源合作（其吸引力不够） 名片不高档 资源尽量本土化（利于管理成本） 团队文化建设（整体工作变成压力而非担忧）建设积极的文化； 我的口号：心愿一致，情同手足，彼此协作，合作共赢 会议文化：“大家××好” “好、很好、非常好、OHYE” 公司发展的理念的传递（从高层—中层） 建立筹备奖励基金 提供有价值的服务，如何帮助到其他企业是会所经营的核心； 其他的服务只是附加值，如何做到精细化（要促使落地） 会员的档次（先通过会员培养和沉淀来实现会员的升级） 2013年6月28日工作会议 主题：关于美国好莱坞4D电影项目的引进 胡晓东(博士）中国区域总裁 美国好莱坞世纪电影股份有限公司，100多部影片制作（如、阿凡达、2012、泰坦尼克号） 人工成本（是美国的1/10） 中国影院市场200亿（门票）最大市场） 美国电影进入市场受政府政策的限制； 好莱坞的4D电影产业链，打造中国影视。主要地点是（珠三角 广州、深圳、东莞；长三角 南京、上海、浙江） 动漫学院、动漫/电影外包工厂的方式启动子产业； 成立中国文化产业的政策资金； 研发基地 动漫商业地产 生产工厂 好莱坞电影动漫学院培训学校（全国招生） 把卡梅隆在国内从来没播放过的进入国内市场 打造好莱坞艺术馆，打造旅游产业； 聚集人气，提升名气，带动经济 开启好莱坞衍生品市场进入中国市场 打造动漫城产业链 商业计划书（科目细分） 知识产权的出售 培训项目每年带动8个亿现金（60万/年毕业生、送好莱坞培训） 世纪好莱坞四维动漫（广州）有线公司 好莱坞招牌、技术团队、明星效应、大师团队、电影工厂（中国动漫电影为什么不赚钱） 品牌价值，已落实的产业价值和注册资金。 项目PPT展示“六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服务评定的原则 坚持客观、真实、公平、公正的原则 4、“六心”服务评定的内容 “六心”服务评定将采取逐级考核制，一般店员由所在店铺的店长考评，各个店长由店务执行经理考评，最终由市场营销部总监对员工的“六心”服务评定结果做出认定并交由总经理签字确认。 （1）信心：不仅要对自己有信心，而且要对我们公司、我们的产品有信心，首先要告诉自己，我是能做好这件事的。要使自己的个性充分发挥，强调自己与众不同，并把这种原则运用到产品上，我们公司的产品是最好的，它有其它公司无法比美的优点。它能给顾客带来一种享受，有了这种信心才能在自己的言谈举止中得以流露，在不经意间吸引顾客、感染顾客。 （2）热心：当遇到顾客对所购买产品不太了解时，我们应主动的去帮助她，用热情去感动她，我们所得到的不仅仅是出售产品，