真顺心意外伤害保险培训.ppt

保全规则 险 种 犹豫期 犹豫期退保 真顺心意外伤害保险 无 保费的一定比例 附加意外伤害医疗保险 无 保费的一定比例 附加住院费用医疗保险A/B 有 保费 附加住院津贴医疗保险 有 保费 目 录 那些年，我们一起上过的网站 1999 2004 2008 …… 电子保单规则 无纸化是公司的大势所趋，未来可能所有产品都将面临无纸质保单的变革。意外险为一年期产品，形态简单，故从此产品开始试行。 使用电子保单的原因 电子保单规则 真顺心意外伤害保险只提供电子保单 电子保单获取途径：官网下载（需注册）、短信（官网链接）、邮件（官网链接）。会给客户一张纸质“电子保单获取指引”。 快易保上会增加电子邮件的填写框，强烈建议客户填写。 纸质保单运营方面默认为“纸质保单已打印”，客户如需纸质保单则走补打保单的流程，费用由分公司承担。 真顺心虽然没有纸质保单，但有纸质回执。4月6日前的外包打印，寄到分公司；之后的核心即可打印。 电子保单相关规则 电子保单规则 电子保单相关规则 客户获取投保凭证的三种方式 1 获取电子保单：官网下载（需注册）、短信（官网链接）、邮件（官网链接） 2 销售人员可自行打印PDF保单文件(无章)，客户留存 3 营业区可执行保单补打功能（有偿），为客户打印正式纸质保单（有章） 目 录 产品特色 案例 之一 Sun Man，30岁，企业主（有社保），周末节假日经常带家人出去旅游，极富有家庭责任感，选择的真顺心意外保障计划如下： 险 种 方案一 方案二 方案三 保 额 保 费 保 额 保 费 保 额 保 费 真顺心 意外伤害保险 20万 500 18万 450 10万 250 附加 意外伤害医疗 - - 6000 54 3000 39 附加 住院费用A - - - - 5份 296 附加住院津贴 - - - - 2份 34 合 计 - 500元 - 504元 - 619元 达星利器 达星利器 达星利器 案例 之二 Rich Man，30岁，事业蒸蒸热上，希望有一份全面的意外保障。经过挑选，选择了真顺心综合意外计划： 险 种 保 额 保 费 真顺心意外伤害保险 50万 1250 附加意外伤害医疗 1万 74 附加住院费用A 8份 368 附加住院津贴 8份 136 合计 - 1828元 案例 之三 Sun Boy，13岁，今年初中一年级，爱好运动。父母怕他运动时万一受伤，为他投保了真顺心意外保障计划： 险 种 保 额 保 费 真顺心意外伤害保险 5万 125 附加意外伤害医疗 5000 49 合计 - 174元 目 录 销售意外险的好处 业务员 佣金高！且永远是首佣！ 长险五年佣金率：（30+15+10+5+5)=65% 意外险五年佣金率：20*5=100% 销售意外险的好处 业务员 易销售！ 保险责任简单、勿需高超技巧 保险费低廉保障高 易出现理赔服务 易于建立客户关系 销售意外险的好处 业务员 销售长险机会多！ 销售意外险的好处 营业单位 降低了新业务员的销售难度 提高了业务员的拜访量 逐步锻炼了业务员的业务技能 稳定了营销队伍，建立销售信心 最后一点 配套管控措施 对于意外险主险，监控代理人销售意外主险的品质，品质较差的机构和个人进行通报和罚款。 本产品无犹豫期，退保金额为现金价值。 目 录 值得思考的几个数据 意外险客户中80%最终会成为你的寿险客户 意外险的理赔率大概在35%左右，而一次理赔后他购买寿险的概率为95% 即使没有理赔，他们进而购买寿险的时间大概为3-6个月 目前公司有90%左右的理赔案件为意外险 开发背景介绍 开发主约意外险的主要目的是让该险种成为代理人主顾开拓的工具，积累准客户，助推活动人力，提升队伍留存。 与定期寿对比 定期寿险将停止销售，真顺心意外伤害保险将成为定期寿险的替代产品。 目 录 提问，回答！ 提问，回答！ 提问，回答！ 意外无处不在 意外险是指： 以被保险人发生意外事故导致身故或者残疾为保险责任的保险产品。 儿 童 成 人 要求： 数据要更新 维度要生活化、地域化 目 录 主险及附加险 真顺心意外伤害保险 保险责任 意外身故保险金 被保险人遭受意外伤害事故，并因本次意外伤害直接导致被保险人在该意外伤害事故发生之日起180日内身故，我们按被保险人身故时本合同基本保险金额扣除已给付的意外伤残保险金后的金额给付意外身故保险金，本合同效力终止。 真顺心意外伤害保险 保险责任 意外伤残保险金 被保险人遭受意外伤害事故，并因本次意外伤害直接导致被保险人在该意外伤害事故发生之日起180日内发生《人身保险伤残评定标准与代码》所列伤残项目之一的，我们按照相应的伤残等级对应的给付比例乘以该被保险人的意外伤残保险金额给付意外伤残保险金。 真顺心意外伤害保险 投保规则 投保年龄为30天-60周岁 连续投保可续