第21讲成长型企业运营实训(上)(免费阅读).pptVIP

* * 分组创建公司 实训哪些方面？ ☆ 软件模拟了一个处于上升期的企业经营，属于生产制造业。生产三种日用消费品，并通过国内代理商渠道销售给消费者。 ☆虚拟公司在市场中受经济环境的影响，也会受到其他模拟企业竞争的影响，需要根据环境的变化并预测竞争对手的行为积极应变。 ☆企业需要保证足够的人力资源，要通过研究不断进行产品的升级换代，还要进行投融资活动，保证企业的资金运转。 ☆生产制造型企业中普遍存在的经营管理活动都将体现在模拟系统中。 评价标准 获利能力 偿债能力 运营能力 股利政策 发展能力 以全面绩效分衡量虚拟企业经营的优劣以及比赛的胜负。 以各自权重相加 模拟分多个轮次进行，每个轮次是虚拟时间的1个季度，即每一轮学员制定企业下个季度的经营决策，然后提交给软件系统，由电脑处理竞争结果并返回给学员。学员再根据当前的经营结果和竞争情况制定下一轮的决策，持续经营。 每个轮次的间隔时间由教师控制。 经营环境 分析 提交决策 生成《经营报告》 电脑处理 模拟流程 模拟经营流程 企业由CEO、生产总监、财务总监、供应总监、营销总监、人力资源总监六个角色经营，分别由学员操作完成。 生产总监与各总监协商制定厂房、生产线、产量计划及产品研发决策；财务总监与各总监协商制定贷款、国债及分红决策；供应总监与各总监协商制定原材料供应及销售供应决策；营销总监与各总监协商制定价格、渠道、广告、促销及商业情报决策；人力资源总监与各总监协商制定人力资源规划及薪酬激励决策。 各个总监根据企业运营状况制定决策后提交给CEO，由CEO最后提交给系统，然后进入下一轮操作。 企业运营里，可以查看竞争对手的经营情况，结合自己的经营报告制定决策，系统提供有生产报告、财务报告、人力资源报告、供应报告及营销报告。 各个运营总监可以利用聊天室进行信息交流。 模拟规则： CEO： 竞争对手： 经营报告： 市场营销管理 市场营销总监： 价格、渠道、广告、促销、商业情报 ◆ 市场调查分析 ◆ 准确的市场预测 ◆ 合理的营销策略 主要任务： 模拟规则： 需求预测：内因和外因 内因：营销策略 外因：经济环境、市场环境、竞争因素 通过各地的代理商拿到订单。 市场需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。 影响市场需求的因素包括：产品价格、广告、促销、代理商、销售人员、销售管理、产品质量、产品等级、市场份额、供货能力等。 一个公司的需求不仅依赖于该公司的营销决策，也受到其它公司策略的影响。 同时，需求量也与整个市场的容量（不同产品在不同市场的容量可能各不相同）、经济发展状况、居民收入水平、季节变动等因素有关。 价格策略： 三种产品均为价格敏感类商品，降低价格将带来需求的增加. 而提高价格会使需求减少。 渠道策略： 市场订单需从代理商处获得。代理商活动的区域是有限的，若需完全覆盖某个市场区域，必须要有多个代理商。代理商是否愿意为企业工作依赖于企业给代理商的佣金高低。提高代理商的佣金可调动其积极性，企业会接到更多的订单。 代理商依据佣金比例获得自己的收益。代理商的招募必须提前进行，代理商要等决策后的那个季度才能开始为企业工作。 广告策略： 促销策略： 促销是企业常用的营销手段之一。 促销的投入增加将使消费人数上升。 商业情报策略： * * * * * * 成长型企业运营实训 战略管理 实训重点： 战略管理 经营报表分析； 战略决策分析； 市场营销管理 价格制定； 渠道策略管理； 广告、促销管理； 商业情报管理； 企业战略与企业管理 企业成员在思想和行动上面协同起来，达到永续经营的目的 战略是一种企业永续经营的工具，但这种工具很难单独成立， 要有其它工具进行配合 企业运营的基本条件 共同的目标 组织与个人的目标 环境适应性 共同的非个性化的目标 成员贡献和协作的意愿 贡献的意愿 社会性惰化 诱因不足 彼此能够互相进行信息 信息的交流 心灵的沟通 共同经历 企业发展阶段 具有较快速度的公司发展历史，且在某些领域逐渐显示自己的优势 有一个追求不断上进，具有创新与企业家精神的经营团队 在发展过程中遇见的种种问题会阻碍企业的成长 公司全体人员尤其是高层有着解决问题的强烈愿望和动机 股权或者分配价值的方式以公认的价值创造大小进行调整，