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从“价格战”到“品质战”
作者：蔡高峰
前言：
石油巨头上演价格战_财经_新浪网 石油巨头上演价格拉锯战 石油公司降价情况 中石油北京分公司:此次降价为期1个月,范围涉及90号、93号及97号汽油,并...关注:种种迹象表明,在我国成品油销售领域放开的第一年,一场围绕成品油销售的价格战将在中国石油与中国石化之间展开,...英特尔将发动大规模价格战 最高降幅达6成_业界_科技时代_新浪网 大规模价格战在即 在第三季度,英特尔将展开公司有史以来的最大规模降价攻势,无论是桌面双核还是单核Pentium产品,包括低端Celeron都将全线大幅降价,从而在各个细分产品市场完全封杀AMD。 HKEPC指出,多家厂商在得悉英特尔大降价后,对AM2处理器的...等离子再次打响价格战 松下42吋狂降 液晶和等离子之战在今年越来越激烈,等离子电视为了从液晶电视手中抢回市场,在价格方面做出了大幅度的调整。小编在卖场看到一款松下 TH-42PV600C ( ),由原来的19980元降为现在的15600元。 松下42PV600C等离子电视银黑相间的外观 松下...大降价攻势中国企业在“攻城掠地”中最频繁使用的搏杀利器。■市场战略需要，借势品牌上世纪90年代，由于过渡扩张，中国彩电市场严重供大于求，在此情况下，国产品牌挥起降价屠刀，价格战在这片土地上持续演绎了十多年，“价格战”我国家电企业崛起的法宝，凭借低廉的价格，赶走了入侵的外敌，在一个又一个领域获得了多数市场份额。但是，在攻城掠地的同时，也失掉了宝贵的利润。著名经济学家陈淮道出了其中的奥秘，他说作为商家，如果一台29英寸彩电赔本400元，100台是4万元，特价卖300台不过赔进去十多万元，但是它所得的广告效应和社会效应远比这个高得多。10万元在报纸上只能做一个整版广告，一个整版广告与卖特价机所取得的效果是无法比拟的。不仅如此，卖特价机还同时带动了其他家电产品的销售，并且有了现金流，特别是提高了企业的知名度。借打价格战之势打广告、打品牌。就在国产品牌金盆洗手的2005年底，一向以品质作标榜的外资品牌，以“优惠”的名义突然玩起了价格战，以索尼、松下为代表的日资品对中国消费者真的好心， ■垄断国美微波炉最新销售排行(3.5-3.11) 2007/3/14/15:37??来源：网 ?
品类
?品牌
?型号
?规格
?卖场
价格
?排名
?报价时间
?微波炉
?格兰仕
?P7021TP-6
?——
?国美
?400.00
?1
?2007-3-11
?微波炉
?格兰仕
?WG700CSL20II-K6
?——
?国美
?500.00
?2
?2007-3-11
?微波炉
?美的
?MP17C-KE
?——
?国美
?328.00
?3
?2007-3-11
?微波炉
?格兰仕
?G8023CSL-K3
?——
?国美
?600.00
?4
?2007-3-11
?微波炉
?格兰仕
?WG700TL20II-K6
?——
?国美
?489.00
?5
?2007-3-11
?微波炉
?格兰仕
?G8023YSL-V1
?——
?国美
?758.00
?6
?2007-3-11
?微波炉
?格兰仕
?WP800TL23-K3
?——
?国美
?500.00
?7
?2007-3-11
?微波炉
?美的
?KD21C-AN（B）
?——
?国美
?539.00
?8
?2007-3-11
?微波炉
?美的
?EG21B-AN
?——
?国美
?600.00
?9
?2007-3-11
?微波炉
?格兰仕
?G8023EHL-V8
?——
?国美
?1000.00
?10
?2007-3-11
国美微波炉最新销售排行(3.5-3.11)格兰仕国内微波炉行业的龙头老大，垄断企业。营销策略———价格战。几年来，格兰仕不断的降价促销策略一直是格兰仕最强大、也最有效的武器，由“价格屠夫”的称号俞尧昌策划的一轮又一轮的降价促销策略令业界闻之胆寒，最终将微波炉这种几千块钱的产品拉到了几百块钱，也使自己的市场占有率节节攀升。月，格兰仕通过价格战使自己的市场占有率达到了％以上，2002年12月，格兰仕全年微波炉销售1300万台，内外销比约为3：7全球市场占有率突破40%格兰仕电器畅销近200个国家和地区，微波炉全世界销量第一格兰仕“全球制造、专业品质”的形象响誉世界。格兰仕价格战的目标十分明确，就是消灭散兵游勇。其每当规模上一台阶，就要打一次价格战，当其生产规模达到125万台时，它立即把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下，当达到400万台时，它又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下，当其生产能力达到1200万台时，它又再次调低价格，将其
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