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新视角——团队作业模式 对团队的认识：结构美才是营销美 20人的团队和200人的团队谁更优秀？ 讲究可持续性的发展与操作 保险赢销新视角——管理模式 老课题——出勤是守业之魂，拜访是立业之本 新课题——不再简单追求活动率，追求件数率成为新宠。 每月新指标 两件是态度，三件是责任 四件是尊严，五件是荣誉 感 恩 我和大家有个约会： 不是来演讲，就是来学习 中国保险精英圆桌大会和大家有个约会 2008和大家有约 * * 他为什么能成为世界首富 一个时代需要一批具有时代意义的人物出现，中国保险业需要一批职业经理人和大代理人的出现。 掌握趋势，掌握未来！ 保险在国外已经300多年的历史，而中国只不过短短的十几年。无论我们明天做不做保险，保险的车轮依然会滚滚向前，不会因为个别人的思想转变而停止不前，因为这是趋势。 我坚信：未来人人都会买保险、我敢跟你打赌（写个条放在你的兜里），因为家家户户拥有保险这是一种趋势 （看不懂趋势的人一定会为思想的转变付一定的代价，甚至血的代价） 坚持坚持坚持坚持 坚持三个月肯定有饭吃 坚持365天肯定饿不死 坚持三年可以达到小康 坚持十三年可以塑造中产阶级 赢销新视角：越层销售模式 过去—平民对平民的销售 现在—平民对中产阶级的销售 趋势—中产阶级对中产阶级的销售 未来—中产阶级对资产阶级的销售 赢销新视角——越层销售过四关 第一关：过“心”关 第二关：过“人”关 第三关：过“钱”关 第四关：过“技”关 架构式发展的优势 一砖一瓦的盖楼还是结构式的搭建 快速发展是改变方法而不仅是更加努力 何谓结构 ：优秀人才集合 总量与结构的关系 ——总量：代表现在，并不代表未来及趋势 ——结构：团队各组成部分的比例关系，代表未来的发展方向和趋势 从营销结构上考虑增员 不为考核而增员，为发展而增员 不为数字而增员，为品质而增员 不为市场而增员，为成长而增员 不为育成而增员，为长期增长而增员 最后一课 壁立千韧 无欲则刚 海纳百川 有容乃大 青山常在 绿水常流 后会有期 *
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