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噜噜家纺整体营销推广方案 作者：蓝岚 写在前面的话：从头至尾看过贵店的页面布置，每个产品的介绍，和以往销售模式能看得出噜噜家纺的确是一个以诚为本，关注产品质量本身与售后的好店铺，能做到皇冠自当不凡。随着网络购物的兴起，淘宝以种类繁多价格低廉为旗帜，用一系列的营销方法在咱们国家的网站中独领风骚，势如破竹，但从今年开始淘宝的店主们慢慢发现营业额开始下滑，流量在降低，为什么呢，这就是羊群效应，越来越多的人想要在淘宝上分一杯羹，品牌多了，顾客选择余地多了，掀起一轮一轮的价格战，促销战。 所以店主尽管是一个安守本分的生意人在这个时候也要认清形势，跟上潮流。在产品，价格乃至广告，促销方案都已同质的今天，想要做大做强，一枝独秀，就要在两个方面入手，一是店铺形象要有特色与个性，要与即使无意中到你店铺来的人建立情感联系，让他们即使不买也收藏；二是要有过硬的宣传推广，定期活动，，适时更新，并注意通路的差异化。 接下来提出我的改进方案及推广策略 （1）改进方案 1公告 前面也有人提到，店家的公告栏占用面积太大，的确首页寸存是金，那么醒目的位置浪费了实在可惜，其实实景拍摄只要看到图片都知道，您需要提醒的“全网最专业窗帘家纺旗舰店专业的制作!? 一流的服务!? 完美的售后!/与腾讯合作，只要将此信息发送10群，就可以免费为你升到一个月亮。快发吧，是真的，我试过了。 此广告语一出，一定会有人转发，一个群有10人转发，就会有1000人看到，现在的一个群有的有500人，那就是5000人看到，有一千人转发，就是10万人看到。可见营销的效果是不可思意的。 4．图片营销 在百度里搜索性感的美女图片，然后利用图片批量处理工具，将每张图片的左下角，者右下角放上本网店的网址，这样就把处理好的图片，大量的发布到网上去，因为是图片，所以不会被删贴，发到哪里都会受欢迎，而且会被下载，所以营销的目的是很不错的。 5．利用淘客进行推广，或者是加阿里妈妈推广联盟 效果还是不错的，因为这些都是为淘宝网服务的，所以建议可以采用，都有介绍，所以在这里就不多说了。 6．利用名星进行营销 可以在网上搜索一些明星的图片，以女明星为主，然后用PS换上本店的窗帘或者床品背景，因为有点技术含量，所以要求PS用的要好，最后将网店的网址加在图片的左下方，不能太大，让其能看清即可，然后将图片通过，邮箱，贴吧，论坛，博客，群，发布到网上去，也可以到一些时尚网站，写成一篇软文发上去，如果被推荐到首页的话，那效果就更好了。 7．事件进行营销 A：就是不花钱的网购计划，突然在网上发一个消息，噜噜家纺淘宝店，购物免费啦，，这时一旦传开，相信会有很多爱占小便宜的人们关注，这时用成本不是太高的挂饰，滑轨等免费购，因为本来价格都不高，几元，或者是十几元，大大的写上0.00元，但是运费是12元，18元，或者25元，三种不同的远费方式，购物可以免费，可是运费是要付的，这样等于没有说慌，而有些个别低的价格已经加在了运费里，就是加的不高，因为是为了喧传，适当的投点费用也是可以理解的，而且还有一点重要优势就是，淘宝有在线比价的功能，如果价格是0的话，肯定会显示在搜索结果的第一行，这样一定会吸引淘友点击，当进网店的时候，发现是皇冠，信誉好，产品全，所以就会看看，慢慢的也就成了我们的客户。 B：用事件炒作的方法，譬如：肤蓉姐姐家的大红窗帘这样一篇软文，找几款夫蓉姐姐穿的比较傻的图片，贴在中间，摆几个姿势，让她与华美的窗帘形成对比，如果能被一些门户网站推荐到首页，这样的话，效果就更加明显了。 8．合作推广 做友情连接，相信这个店主早已驾轻就熟，这里我说的是不要只关注大的皇冠，一些刚兴起来的小店主也可以做友情连接，可以选择一些有特色的店，也可以加入加入商盟进行联合推广。 9．利用邮箱进行推广 邮箱的方式比较简单，比较直接，只需要购买邮箱地址及群发软件，直接发送广告，当然广告的内容不能有太多广告的意思，要不然网友收到也可能为直接删了，所以要利用软文相结合的方式进行邮箱推广，也可以相应搞搞病毒营销这是后话了。 （4）促销方案 A 鼓励团购，订单满多少进行返利 B 捆绑销售或换购 C 新婚与乔迁之喜优惠方案（提供证明） D 每周特价组合 根据时令与季节性来进行促销与特价，赚眼球 E 周年庆，节日等大规模返利促销（可以满多少给优惠券，优惠券标好价可以出售的那种） F VIP会员制 （5）线下营销 在婚庆典礼上、或者开发入住的新楼盘发掘潜在用户，发传单与名片。 2.建个网站或者网页，塑造专业化的形象。 3．在拍拍，易趣等其他网站上寻求合作与代理 4．网下寻找地区代理，计提折扣 线下不在店主任务之中，相信店主实体经营已有多年经验，我就不多罗嗦了 最后我想说的是注意