第4章市场营销环境(免费阅读).ppt

凯迪拉克 坚定不移地支持刘翔 奥康 将续约。一如既往支持刘翔，将请刘翔做特别形象大使 杉杉 一切按照以往的合同实施 　　 平安保险 退出也是一种勇敢，我们不要舍命的一博，平安就好 交通银行、中国邮政、元太、双钱、升达、白沙等 暂未回应 第4章 市场营销环境 市场营销环境的含义及特点 微观市场营销环境 宏观市场营销环境 市场营销环境分析与对策 1 　市场营销环境的含义及特点　 美国罐头大王的发迹 　　1875年，美国罐头大王亚默尔在报纸上看到一条“豆腐块新闻”，说是墨西哥畜群中发现了疫情，有些专家怀疑是一种传染性很强的瘟疫。亚默尔立即联想到，毗邻墨西哥的美国加利福尼亚、德克萨斯州是全国肉类供应基地，如果瘟疫传染至此，政府必定会禁止那里的牲畜及肉类进入其他地区，造成全国的供应紧张，价格上涨。于是，亚默尔马上派他的家庭医生调查，并证实了此消息，然后果断决策：倾其所有，从加、德两州采购活畜和牛肉，迅速运至东部地区，结果一下子赚了900万美元。 1.1　市场营销环境的含义 1.1　市场营销环境的含义 1.2　市场营销环境的特征 2.1　 企业内部 新浪高层变动大事记 06年5月08日余正钧担任新浪代理CFO06年5月08日曹国伟被任命为新任CEO06年5月08日新浪CEO汪延辞职06年3月07日联席董事长姜丰年辞职06年1月06日新浪C00林欣禾辞职05年9月26日曹国伟任新浪总裁兼CFO03年9月03日段永基任联席董事长03年5月12日汪延出任新浪CEO01年6月04日CEO王志东辞职 茅道临接任 2.2　 市场营销渠道企业 2.3　 顾　客 2.4　 竞争者 2.5　公　众 3.1　人口环境 3.2　经济环境 美国次贷危机 “你想过中产阶级的生活吗？买房吧！” “积蓄不够吗？贷款吧！” “没有收入吗？找阿牛贷款公司吧！” “首付也付不起？我们提供零首付！” “担心利息太高？头两年我们提供3％的优惠利率！” “每个月还是付不起？没关系，头24个月你只需要支付利息，贷款的本金可以两年后再付！想想看，两年后你肯定已经找到工作或者被提升为经理了，到时候还怕付不起！” “担心两年后还是还不起？哎呀，你也真是太小心了，看看现在的房子比两年前涨了多少，到时候你转手卖给别人啊，不仅白住两年，还可能赚一笔呢！再说了，又不用你出钱，我都相信你一定行的，难道我敢贷，你还不敢借？” 3.3　自然环境 2007年7月10日，冰岛杰古沙龙湖，漂浮的冰川。冰岛约10万平方公里的国土面积中约有11%被冰川覆盖。专家称，未来200年间，冰岛的冰川将受全球变暖的影响而消失 3.4　政治法律环境 3.6　社会文化环境 第四章　市场营销环境 文化中的核心观念，具有高度的持续性和稳定性。 营销行为若与当地文化的核心观念冲突，便可能被视为异端邪说。 文化中的次要观念会随时间推移发生变化。 企业有较多机会和可能改变人们的次要观念。 文化是有差别的，可以区分为亚文化。 不同亚文化的传统和风俗习惯，是人们根据自己的生活内容、方式和自然环境，长期形成、世代相传，并影响需求和消费选择。 某些宗教中妇女的社会和经济地位受到限制，如印度及伊斯兰国家。 4　市场营销环境分析与对策　 4.1　环境威胁与市场机会的分析与评价 4.2　企业识别市场机会和规避市场风险的对策 第四章　市场营销环境 4.1.1　环境威胁与市场机会的定义 　　环境威胁－－指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势，这些发展趋势对企业形成挑战，对企业的市场地位构成威胁。 　　市场机会－－指对企业营销活动富有吸引力的领域，在这些领域，企业拥有竞争优势。 第四章　市场营销环境 市场机会也是市场上尚待满足的需要、欲望和需求。包括： 人们没有被满足的需要、欲望和需求； 人们未能得到很好满足的需要、欲望和需求。 4.1.1　环境威胁与市场机会的定义 　　环境威胁－－指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势，这些发展趋势对企业形成挑战，对企业的市场地位构成威胁。 　　市场机会－－指对企业营销活动富有吸引力的领域，在这些领域，企业拥有竞争优势。 第四章　市场营销环境 市场机会的基本特征： 1.公开性：任何机会都是客观存在，不同于专利、技术诀窍等。2.时限性：机不可失，时不再来。 3.理论上的平等性和实践中的不平等性：各个企业具体情况、内部条件的差别，利用机会的优势不会相同，表现为利用某一机会的效果会不一样。 4.多样性：需求的多样化，导致机会的多样性。 第四章　市场营销环境 4.1.2　环境威胁与市场机会的分析与评价 例如：某电视机生产企业通过营销信息系统了解到如下信息： 1、有些实力较强的其他家电经营者准备涉足电视机生产经营； 2、电视机市场已向多种规格发展；