大学本科 论文范本 工商管理浅谈市场数营销存在的问题及对策.docVIP

本科生毕业论文 论文题目：浅谈市场营销存在的问题及对策 姓 名： 指导教师： 专 业： 年 级： 层 次： 学习中心： 完成时间： XXXX大学 浅谈市场营销存在的问题及对策 [摘要]：在现代市场经济环境下，市场竞争日益激烈。市场营销作为企业求得生存和获得利润的手段发挥着越来越重要的作用。随着时代的发展，市场营销也发生了新的变化。科学技术改变了人们的生活，也改变了传统的营销方式。尤其是计算机的推广和普及，以网络营销为代表的市场营销方式冲击着传统的市场营销模式。本文基于这个事实，分析市场营销的现状，指出我国市场营销中存在的问题，预测出市场营销发展的新趋势，最后针对问题提出可行性解决方法。 [关键词]：竞争 市场营销 网络 趋势 绪论 随着改革开放的深入，我国的经济体制由计划经济转向市场经济，市场不再是单一固定的，而是充满变量。同时科学技术的发展使得企业营销手段不断更新。信息革命改变了人们的消费观念和消费习惯。企业的市场营销不再专注于围绕着产品的传统营销思维，而是关注竞争者，关注消费者，关注产品的创新。通过对市场营销进行预测分析它的新趋势，可以为企业制定市场计划提供参考意见。 二、市场营销现状 若要谈市场营销现状就要先谈谈现在的市场现状。现在的市场与以往的市场有了很大的变化，当今在市场占主导地位的是顾客。重视顾客的需要,掌握顾客的需求，为顾客提供满意的产品，最终才能为企业赢来利益。因此企业要根据顾客制定相应的营销方案，来把握主动权赢得先机，从而奠定本企业的领先地位，获得可持续发展的优势。因此企业的营销策略应从市场推动商品发展转变到商品推动市场发展，这就是当今市场营销现状之一。其二，市场营销学是西方传来的，虽然在国内已经有了发展，但毕竟是舶来品，所以，市场营销存在的问题主要还是思维和文化上面的问题，所以使得他们与国外企业的博弈中，往往处于下风，例如国外公司如苹果，就说最近上市的iPhone 4s才上市三天销量即突破了400万部，虽然苹果系列电子产品价格昂贵但是其得当的营销策略以及产品强大的功能仍然吸引了众多中国人民，使得国内电子行业背负着沉重的压力，超前的营销策略使其蚕食了中国企业的市场占有额。其三，随着中国市场全球化，实力雄厚的外国竞争者进入中国市场，再加上一大批中国营销人才跳槽，我们的企业将面临严重挑战。 三、当前市场营销中存在的问题 1、市场营销观念滞后，市场定位不清晰 市场营销观念，是一个公司在面对公司、顾客和社会三方利益分配时的态度问题，理论上把它划分为生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五种类型。当今企业的市场营销观念长短不一，总体相对落后，是因为传统营销是围绕着产品展开宣传的，忽视了对消费者的分析，对营销观念认识不足，往往只追求售出的产品数量，看重短期营销。既没有培养固定客户群，也没有发展新顾客的思路，这样就造成巨大的客户源的浪费。即在产品策略上，企业存在缺陷，没有跟上时代发展的节奏，有些还停留在计划经济时代的国家统购包销思维上。产品策略是市场营销的基础，一个公司产品策略的好坏关系着企业成功与发展。企业在销售过程中，只是关注产品的销售，关心产品或服务是否有顾客购买，因而对消费人群没有做过多的分析，这样只会导致企业将营销重心放在产品身上，而不是顾客身上。企业就很难明确他们的消费群体是哪些人。因此许多企业对消费者对产品的需求程度不是非常了解，进而导致其市场定位不清晰。企业销售过程是漫天撒网，坐等产品卖光，而不是主动出击寻找顾客。这就使得企业始终跟不上市场的变化。 2、企业分支，管理存在缺陷 现在一些上市公司，当规模做到一定程度时就也收获一定利益时，就想到了企业分支，想通过经销商的网络圈子，迅速推广本产品。分支固然能带来利益但是管理却存在问题这就是在企业渠道策略上的失策。责权利划分不清是总公司与分支常见问题；企业进行市场营销并不单一依靠营销部来运作，而是企业多部门之间的协调和配合。从明确经营目标，形成市场营销战略，制定市场营销计划，到真正地实施市场营销活动，都是需要各单位的密切配合。然而，现在企业分支后，各个分支之间缺乏沟通，在做协调工作时依靠着类似于行政命令的上级指示或者规章制度方法，使得协调不力。在管理上，管理层次较多，当一个命令传达到具体部门时，可能原有的信息被误解传达，或者重要的信息没有传达到。例如董事会根据市场调研作出一个决定，那么总经理就会让秘书起草文件，然后分层级下达命令。这个信息传输过程可能会是几天，而市场早已变化，等到企业再谋划布局，实施企业营销计划时，机会已经远去了。企业缺乏人性化，注重权威，内部没有民主氛围，企业下层人员的建议不能直接到达高层，而这些恰恰是关于市场的重要信息。少数管理人员依仗着手中的权力，对下层部属横