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2014新版直通车权重影响因素及优化建议 说到直通车,应该是各位大小卖家在推广中最为熟识的字眼,因为直通车是目前使用最广泛也是在店铺推广中性价比最高的一种宝贝推广方式。只要条件满足,相信大部分卖家也都开通了直通车推广,但很多人都在抱怨直通车效果很不好。为什么别人开车那么赚钱而我开车那么烧钱不见赚?众所周知,优化直通车是一项非常复杂繁琐的工作,在不同阶段,我们会涉及到不同的优化思路,有清晰的优化思路会对我们优化直通车起到事半功倍的作用。 ????直通车作为淘宝重要付费推广工具之一,在流量获取方面发挥着非常大的作用。如何能获取精准的流量,就应学习如何进行有效的管理。有很多在淘宝开店的朋友,虽然花钱开了直通车,但是效果却不是很好,因此对淘宝网店也失去了信心。相信很多卖家都有一样的抱怨,为什么开通直通车,流量上不去,钱却烧光了。开通直通车,无论是在关键词上丶质量得分上丶出价上等等都是有技巧的,不要指望能有个来自星星的他想要什么有什么,那就傻的太天真了,电视剧情在现实中总是永远找不到安慰,只留给自己憧憬就好,千万不要当真,当真你就输了,而且会输的很惨哦(小孩友情提示)。只有真正掌握了淘宝直通车推广技巧,才会让你四两拨千斤,获得丰富的利润。 ????在开车之前先问下自己:我开车的目的是什么?流量?转化?亦或是roi?其实无论什么目的,最终目的都是为了赚钱,一切不以赚钱为目的的推广都是瞎扯淡。直通车推广可以使宝贝的权重提升更快,从而获得好的排名,进一步带动店铺人气,有不少卖家一直疑惑到底直通车成交宝贝提升权重跟自然成交提升权重是否一样,小孩在这里告诉你是不一样的,直通车成交宝贝提升权重更多,因为淘宝赚了你的钱为了以后能获得更多的利,自然会给你优于别人的好处,悄悄不要告诉别人哦。 ????那如何才能开好直通车,让直通车成为我们前行的座驾,这篇主要跟大家分享一下直通车权重的一些影响因素,知道这些影响因素就可以从这些方面重点优化提升使车子行驶在正确的道路,有的放矢,让直通车不在是烧钱的工具而是为我们服务的赢利工具。 直通车权重影响因素: 一?直通车的选词权重: 选词的好坏直接影响着直通车的整体推广效果,关键词是基础,所以开车每天对于关键词的数据分析调整是很有必要的,一个计划里有几个不好关键词直接拉低计划整体权重,以至其他好词也体现不出最大价值。 优化建议: 1丶删除30天无成交的关键词 2丶流量价值过低的关键词,删除,或者适当降低出价。高的关键词,可以适当提高出价 3丶转化费用过高的关键词,删除,或者适当降低出价。反之可以适当提高出价。实际上转化费用和流量价值的关系是对应的 4丶一段时间内投入产出比差的关键词降低出价观察 5丶需要注意的是,点击量过低的关键词,ROI是没有任何意义的。所以要分析一段时间内的数据才更准确,不至于误删好词 二?关键词点击量: 一个宝贝推广起来前期需要的就是流量,没有足够的点击宝贝也就没有足够的曝光量,点击量也是淘宝考察你宝贝是否受众的一个重要因素,至少没有点击淘宝就没有挣到你的钱,也不会提高你的权重,所以没有点击直通车的权重会很低。 优化建议: 1丶关键词首先需要满足三个条件:有足够多的搜索量,符合买家的搜索习惯,和宝贝相关度高,只有这三点都符合,关键词才能带来点击。? 2丶如果关键词很长很偏,设置了点击量也不会高。不仅要用系统推荐的词,也要从其他的渠道,比如说淘宝首页搜索下拉框的词,宝贝详情里面的属性词,淘宝的类目词多渠道来挖词。? 3丶关键词是不是设了放在那里就可以了,答案肯定是否定的,每个人的情况不同,要亲身实践才能发现。要经常去观察统计报表,看看哪些词点击量可以的,可以作为重点,哪些词连展现量都没有,就要换掉,这样不断调整之后,直到最终保留的词是有点击的词。? 三?关键词点击率: 点击率显然跟点击量是相辅相成的,没有点击量的词点击率也不会很高,淘宝在给你足够的展现量的同时尽量提高点击量,点击量上来了展现自然也不会少,点击率才会有所提升,大家都应该知道点击率的重要性,以往都是点击率是影响质量得分非常重要的一个因素,虽然直通车改版之后更重视点击转化率,但点击率对质量得分的影响还是不可忽视的。 优化建议: 1丶直通车主图:推广图是买家搜索看到的第一印象,可以说是至关重要,第一眼看不上那点击也就黄了,所以制作一张给力的直通车推广图是可以大大提高点击率的。如何制作推广图这里简单说几点 首先图片必须要清晰,背景要起到辅助衬托作用,突出产品突出特色,杜绝牛皮癣; 其次文案营销的渲染,营销文案分为两种产品类和营销类:A,产品类,材料多么稀缺,品质多么靠谱,等等;B,营销类,热销多少件?几折?最低多少起?当前取得什么的成绩等等; 文案要简单易懂,突出卖点,避免占比过重,切记喧宾夺主 然后图片创意,图片信息能给予买家一种紧