如何开尾好科室会.docVIP

如何开好科室会 科室会是在一定时间内，将一定数量的医务人员集中，进行正规产品宣讲推广活动的总称。成功科室会兼有速效（快速传递新药信息）、高效（同时信息传递给所有到会者）、多效（即作为重点科室的用药起步，又是在科内、院内扩大用药的途径）的特点。一对一的日常拜访。是目前临床推广工作的重点之一，组织好科室会应做好以下工作： （一）????会前准备（细致周密的推广会前准备是确保会议效果的重要工作步骤）。1、????选择科室应从以下几个方面考虑： （1）、选定状况：是否单一科室参加？若多科室，科室间关系如何？参加科室是否是推广的重点科室？该科室的用药是否能带动其它科室？该科室接受新药的能力如何等？ ?（2）负责人：参加会议科室负责人的学术地位、在专业领域以及医院内的影响力如何？接受新药能力如何？能否按期参加会议等？ （3）科室用药现状：科室目前的用药水平如何？是否愿意接受新药？科室内的 人员状况、干群关系、医护关系等。 （4）竞争品种：是否有竞争品种在临床使用，竞争品种在该科室主要的推广手段？竞争品种在该科室的工作基础如何？ 预测会议结果：会后能否达到预期效果，在一个月内临床消耗量有多大变化等。 2、召开条件：该医院已开户进药，门诊、病区、药房已布货完成，已确定科室重要人员、目标医生按时到会特殊情况下医院负责人同意。 3、会前拜访沟通关键人物：已经用药的关键人物；扩大用药量