如何持或久获得独特竞争优势.docVIP

如何持久获得独特竞争优势――对当前期货行业营销服务的思考 近几年国内期货市场获得了长足的发展，一方面市场规模不断扩大，全行业保证金飞速增长至800亿元的水平，年成交额、成交量分别突破了70万亿元和13亿手，个别品种甚至一度成为全球最活跃的商品期货品种；另一方面上市品种不断丰富，涵盖了工业品、能源化工和农产品三大板块二十多个品种，形成了比较完备的商品期货品种体系。市场的发展为期货行业提供了难得的历史机遇，激发了经纪公司的经营活力和竞争动力，整个行业的市场开发热情持续高涨，这对于今后国内期货市场的长远发展是一个利好，但在具体的操作当中，我们发现整个行业在营销上还存在很多浮躁之处，比如大多数公司对新品种的热情很高，但对老品种的关注度有所减弱；在品种产业链的开发上对大企业非常重视，但针对中小企业的开发投入较少；在开发阶段投入了大量人力物力，但在后续服务的投入上重视不够；部分期货公司热衷于大打手续费战，恶化行业竞争，等等。期货行业是一个高速成长的市场，同时也是一个需要高度专业化服务的市场，期货公司要想在长期竞争中持久地获得竞争优势，成为行业的佼佼者，必须戒骄戒躁，从长远发展的角度深化对市场开拓的理解，提高业务与服务的创新持久能力，获取独特的竞争优势。我们认为在新的竞争形势下，优秀的期货公司应该从以下五个方面来提升营销与服务管理的质量：　　一、深入挖掘老品种潜力，夯实期货服务的产业根基