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万一淳 2012.9.3 各位领导、各位同仁大家早上好，应该说我接触医药这一行当的时间是部门里所有同仁中最短的一个了，一路从毫无头绪到学到问到摸索一直到现在的深入涉及认知。我成长了许多，这一成长不仅仅是对医药知识和作为医药代表阅历的增长同时也是自己身心成长的重要过程。此间除了离不开自身的积极努力更离不开的是领导的关心和各位资深前辈及同仁们的关照。（在这里要特别感谢顾总和王经理对我业务上的大力支持和肖老师作为我的师傅对我各方面的帮助真的很大，当然还有倪老师和小金一直有很多琐事要麻烦你们。承蒙大家的厚爱，借此机会由衷的对与我共事的每一位同仁表示感谢。）以后工作中的不足之处还请大家多指教。 那么，现在由我来为大家简短的概述一下这一季度我所负责的工作、工作重心及对下半年度工作的设想和规划。 目录 一、开发医院及村卫生室 二、品种的开发与终端上量 三、重点工作总结 四、下阶段工作规划 一、开发医院及村卫生室 自今年5月起接青浦部分医院及村卫生室和小劳保后，(通过自身的努力及领导的大力协助与支持在维护原有客户的基础上)又新开发了2家社区医院， 分别是：重固社区卫生服务中心 徐泾社区卫生服务中心。（潜力医院） (其中徐泾为潜力医院。) 1.开发医院 一、开发医院及村卫生室 （7月起除了维护原有医院客户及新开发医院客户之外工作重心还偏向于开发青浦区村卫生室。经过多方协作与领导的沟通，） 现已成功开发9家乡村卫生室分别为： 安庄、山湾、新画、淀峰、新胜、林家、张光、王金和李庄。 2.开发村卫生室 二、品种的开发与终端上量 二、品种的开发与终端上量 1.品种开发： 朱家角人民：银黄含片、螺内酯。 朱家角镇社区：银黄含片。 重固社区：银黄含片、螺内酯。 徐泾社区：银黄含片、螺内酯、茶碱缓释片。 （ 其中引黄含片作为聚焦重点品种的代表4家医院已全部进货。而徐泾开发2个月，三个重点品种已进货。后续的维护工作我会继续跟进。） 二、品种的开发与终端上量 　 　 150 20 　 　 　 　 　 　 　 　 重固社区 100 　 100 　 200 　 　 　 　 　 　 　 徐泾社区 　 　 　 　 　 130 　 　 100 　 　 100 朱家角镇 40 　 110 40 　 50 　 　 　 　 　 50 朱人民 螺内 茶碱 银黄 螺内 茶碱 银黄 螺内 茶碱 银黄 螺内 茶碱 银黄 七月 六月 五月 四月 日期/品种/客户　 　 银黄含片： 朱家角人民医院（通过对终端医生方面的维护和药剂科方面的初步交涉）的上量尤为显著， 6、7月份同比进货 量翻了一倍多。 朱家角镇社区从5月至6月进货量稳中有升。7月销量不理想，9月起将重点关注维护。 新开发的重固社区银黄的进货量也可圈可点，在7月进了150盒。 徐泾社区：（配合领导做了多方面的工作之后作为新开发的医院）银黄含片及螺内酯均在7月已经开始进货。 茶碱从零做起作为平喘药在淡季6月的进货量达到200盒。 2.终端上量： 三、重点工作总结 ? 目前正着力于维护徐泾社区医院及朱家角人民医院的终端上量，力争发挥其潜力。 ? 村卫生室及小劳保的开发已在进行。 ? 另外青浦区各医院及村卫生室的品种科室会也已有序进行中。（8月31日第一次会议邀请多位医院医生并圆满举行。希望通过会议增进彼此之间的情谊，更有助于以后优质的合作。） 四、下阶段工作规划 关于徐泾社区卫生服务中心的开拓与维护：（徐泾不论是在规模还是在门诊量亦或是品种数上在青浦区众多一级医院中还是比较突出的，极具发展潜力。这令我对下阶段的终端品种的上量和各项其他工作的开拓都信心倍增。） 科室会的举行：（科室会的举行有望增加产品销量及增进客户情谊。下阶段将多方协调陆续举办科室会，逐渐将品种做大做深。） 村卫生室及小劳保的开发工作：(励志逐渐将青浦近50家村卫生室陆续开发。) 品种终端上量：(下阶段将把朱家角镇社区银黄含片列入重点进行维护工作争取在短时间内快速上量。)