金悦人生分享-四川解莉红经理(定稿)讲解.ppt

* * * * 2 0 1 1 * 2 0 1 1 * * * * * 2 0 1 1 * 2 0 1 1 * ——金悦人生销售分享 热爱方能热卖 四川 成都 解莉红 四川成都 解莉红 职级：业务经理 入司时间：2002年3月 所获荣誉： 五次入围美国百万圆桌（MDRT）会员 六届世界华人保险大会IDA银龙奖、铜龙奖 五届LIMRA国际品质认证和国际产能奖 2006年全国高峰会副会长、集团十大风云人物 六届总公司高峰会会员 五届总公司TOP2000特邀讲师(两届新星班） 十届TOP2000学员（九届钻石班) 2006、2007、2009年三次达成MVA 两次错失理财产品首卖热潮 0 0 2010年3月8日 首卖2个月件数 首卖2个月标保 上市时间 财富定投 1 21679 2008年1月1日 首卖2个月件数 首卖2个月标保 上市时间 福寿连连 两次错失理财产品首卖热潮让我意识到：唯有热爱才能热卖。我不能再错失金悦人生首卖热潮了！ 观念转变之后的2011 42.9% 83.5% 占比 12 500398 金悦人生 28 599227 2011年总承保 件数（件） 标保（元） 金悦人生产品培训 新产品必有新产品的推出“理由”，理解了开发理由就有了跟客户的交流话题 内心不断预热，强化自己对产品的认可度，提升自己对金悦销售的热情 积极参与研讨，找出金悦人生的十大卖点 演练通关，熟练掌握金悦人生销售流程 我心中的金悦人生（十大卖点）(1/2) 1.费率差别小（年龄、男女） 2.本金返还快（领取+现金价值，年龄越大返还越快），领取比例高（最高达30%），实现跨级跳的养老金 3.一张完全用在自己身上的保单 4.丁克家庭或单身人士（思想、精神、财务独立人群）的最佳专属养老产品 5.自带豁免无需体检，夫妻互保，相爱一生，体现人性关怀 6.弥补退休时替代率缺口，保证老年品质生活 7.保底收益高且十年一倍增，长期抵御通胀 8.对孩子一辈子的关爱，一生的财务规划 9.收益双重增长（保额分红、固定领取)，国内首创，符合小孩各阶段成长需求 10.帮助年轻父母在高通胀环境下做投资理财计划 我心中的金悦人生（十大卖点）(2/2) 适应客户群体及需求分析 私营企业主、职业经理人、专业人士 固定收入的工薪阶层 0-18岁 客户分析 保单豁免、保单贷款 老年生活品质的保证、稳健的投资、家庭资产配置 高端人士 投资型养老、老年生活底线的保证 工薪族 保单豁免 爱的体现与延续、资产传承、高起点 少儿 附加功能 需求分析 客户群 销售逻辑-少儿 我们经常说有多爱孩子，但是不落实到“纸上”的爱都是空头支票，孩子真正的“保险”是父母。（5.12大地震案例） 真正爱孩子是不管我们在与不在，都能保证孩子最基本的生活水平和享受同龄孩子一样的教育水平，通过父母的安排让孩子的生活品质得到延续。 关键点：唤起父母对子女爱的责任，金悦人生能让父母的爱延续，同时自动豁免功能体现人性关怀 销售逻辑-少儿 对我们这一代来说，上一代肯定没给我们留下过多的资产，因此我们的起步低，使得我们走了很多弯路。如果我们起点高点的话，我们给社会所做出的贡献会更大。我们这一代对下一代正如父母对我们这一代一样，下一代如果起点太低了，社会的进步会放缓。如果要让孩子的起点高，从小培养小孩的智商、情商和财商，还是得给小孩留一定的资产。（非2，巴菲特语录） 关键点：唤起父母对子女爱的责任，金悦人生能让父母的爱延续，同时自动豁免功能体现人性关怀 信托 一词来源于古希腊，有富翁快过世，而家有幼子还未成年，所以将偌大的家财交由朋友打理，倘有收益则归于幼子，等儿子成年后再移交家产所有权。这就是最初始的信托。 《非诚勿扰2》，李香山给女儿存了一笔信托基金，让女儿这一辈子都有三明治吃，不用为钱发愁。尽显一位父亲的幸福、甜蜜、与从容。 股神巴菲特子女 的精彩人生 大儿子豪伊是伊利诺伊州的一名普通农场主 “股神”巴菲特和他的大女儿苏茜 大女儿苏茜是奥马哈一家针织品商店的老板 “股神”巴菲特和他的儿子小彼得-巴菲特(Peter Buffett) 小儿子彼得是纽约的一名音乐家 提高智商 参加各种兴趣班 （画画、舞蹈…） 提高情商 增长孩子见识（旅游、结交朋友…) 提高财商 创业（第一桶金），成家《婚姻法》 多种用途 社交应酬、学习充电、家庭开支、自己养老 养老保障、品质生活、传承资产 持续稳健的现金流才是给孩子真正一生发展的基础 产品说明-少儿（1/2） 0岁男孩 年缴22030元 ，20年缴，总投入440600元 利益演示（中档红利）： 23岁可领取金额=投入总金额 65岁每年领取117183元 70岁每年领取128854元 88岁每年领取194861元 合计可领取：4609169元（不含红利10倍以上收益，