锦绣朗峰2012年下半年营销推广策略讲解.pptVIP

推广渠道一 拓展 人力拓展的最大优势在于成本低、推广范围集中、信息传达直接、较全面。 执行： 9月的每个周末抽出一天，临近中秋、国庆、圣诞、新年等重要节点，聘请兼职大学生10人； 针对的区域有：步行街范围主城区、桥南市场、火车站、节假日至柳叶湖等地点。 推广渠道二 小道具推广 制作一批印刷有项目信息、产品信息的盒装纸巾（一次性），定期免费派送到柳叶湖附近的餐饮一条街，并将节点性的优惠政策制作成不干胶，临时贴在纸巾盒上。 制作数量可以稍多，同时也可作为看房的礼品。 推广渠道二 即时性推广 在中秋、国庆、新年三个重要节假日期间，临时制作一批小型单张，找到常德德山高速收费站，要求其每辆过往车辆发放一份。 推广渠道二 现场包装 楼体喷绘改版 分别改成“市中心绝版投资小户型”、“限量版鎏金街铺”、“样板房绚丽绽放”三大主要信息。 商铺临人民路的店招广告牌的内容进行更换。 推广渠道二 媒体建议 道闸广告，建议设置在长常高速德山收费站，可以做两面，一面承载投资小户信息，一面承载商业信息 常德晚报，封面半版 重要节假日、或重要营销节点选择性投放。 短信群发 重要节假日、或重要营销节点、重要营销政策时投放。 推广渠道二 媒体建议 网络，首页硬广通栏改版，建议延长内页置顶。 电台，文案改版成小户型公寓和商业的投资信息。 推广投放计划表 月份 时间节点 推广主题 媒体 单价 数量 总价 8月 8月24日 开盘住宅优惠政策即将收紧之提示+商业推出预告 短信 0.03 10万条 3000 9月 9月6日 住宅优惠政策+商业升级告知 报广 16000 1则，封面半 16000 9月 9月7日 住宅优惠政策+商业升级告知 短信 0.03 10万条 3000 9月 9月10日 教师节优惠政策告知+商业升级信息 短信 0.03 5万条 1500 9月 9月20日 商业升级+商业开盘信息 报广 16000 1则，封面半 16000 9月 9月26-29 商业开盘倒计时告知 报花 赠送 赠送 赠送 9月 9月28日 商业开盘信息+国庆、中秋优惠政策 报广 16000 1则，封面半 16000 10月 10月5日 商业销售信息+国庆、中秋优惠政策即将收紧提示 短信 0.03 10万条 3000 10月 全月 商业+小户型销售信息 报花 1000 10个 10000 11月 全月 商业+小户型销售信息 报花 1000 15个 15000 11月 全月（日期适当安排） 商业+小户型销售信息 短信 0.03 30万条 9000 12月 全月 商业+小户型销售信息 短信 0.03 30万条 9000 12月 12月28日 圣诞节+新年优惠政策信息 报广 16000 1则，封面半 16000 13年元月 全月 商业+小户型销售信息 报花 1000 10个 10000 13年元月 全月 短信 短信 0.03 30万条 9000 合计 145500 节点性推广媒体 推广投放计划表 阶段性推广媒体 月份 时间节点 推广主题 媒体 单价 数量 总价 9月-11月 3个月 小户型+商业投资信息 道闸广告 - - - 9月-12月 - 小户型+商业投资信息 网站 - - - 9月-12月 - 小户型+商业投资信息 电台 - - - 目前推广费用按约定还有20万元左右空间，常规媒体所耗大约在15万元以内。剩余5万元建议添加到人力拓展、高速道闸广告上。但在现场包装制作、物料制作方面，费用可能略为超标，敬请朗峰公司领导予以特殊考虑。 另外，根据销售的实际情况，再考虑网站是否续费。在商业开完盘后，电台广告自然到期后可以取消。 PART SIX/近期各项工作安排 商业开盘前工作计划表 事项 责任人 完成日期 提交成果 备注 一、商业升级方案 杨龙 8月24日 专项请示报批函 请甲方在9月1日前确定 二、全新商业单张 曹海军、张钪 8月28日 设计成稿 请甲方在9月3日前印刷 三、9月份促销信息X架 曹海军、张钪 8月26日 设计成稿 请甲方在9月1日前制作到位 四、楼体、围墙改版 曹海军、张钪 8月26日 设计成稿 请甲方在9月1日前制作到位 五、网站改版 曹海军、张钪 8月26日 设计成稿 请甲方在9月1日前替换到位 六、电台改版 陈丹 8月24日 文案成品 请甲方在9月5日前替换到位 七、综合单张（拓展用） 曹海军、张钪 8月26日 设计成稿 请甲方在9月5日前制作到位 八、拓展日期排表 李娜 8月31日 确定团队、费用、辅助甲方签订协议并安排派单日期 九、开盘前3则报广设计 曹海军、张钪 9月1日 设计成稿 请甲方在9月1日前确定档期 十、开盘前报花设计 曹海军、张钪 9月1日 设计成稿 请甲方在9月1日前确定档期 十一、商业升级须知展板 曹海军、张钪 9月1日 设计成稿 请甲方在9月5日前