第三章 国货代与国际贸易.pptVIP

第三章 国际货代与国际贸易 交易磋商的步骤The Process of Business Negotiation 询盘 Inquiry 1.询盘 Enquiry 询盘——买方或卖方为了购买或销售某项商品，向对方询问有关交易条件，表示交易愿望的一种行为。 例如，英国某买主9月8日向我轻工业品进出口公司发来询盘。 9月8日来电：拟订购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期。 BOOKABLE MAXAM DENTAL CREAM LARGE SIZE 1000 GROSS PLEASE CABLE LOWEST PRICE EARLIEST DELIVERY. 2.发盘 Offer 发盘——买卖双方中的一方向对方提出各项交易条件，并且愿意按照这些条件与受盘人达成交易，成立合同的一种肯定的表示。 例如，我轻工业进出口公司根据英国买方9月8日的询盘，作出下列发盘： 9月10日去电：你9月8日电发盘限15日复到我方美加净牙膏货号101纸箱装每箱6打每罗32英镑CIF伦敦12月装即期不可撤销信用证。 YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US FIFTEENTH MAXAM TOOTHPASTE ARTNO 101 PACKED IN CARTONS OF SIX