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第六章 销售预测 第一节 销售预测的意义 第二节 销售预测的内容 第三节 销售预测的基本要求 第四节 销售预测的方法 第五节 Excel在销售预测中的应用 银蒂淑剪梳丁逊丈湿霉哇囊州挞圾九最玛弹述助硒删嘶史球精捕蕾散苯如第六章__销售预测第六章__销售预测 第一节 销售预测的意义 销售预测是在对市场进行充分调查的基础上，通过对有关因素的分析研究，预计和测算特定产品在未来一定时期内的市场销售水平及变化趋势，进而预测该项产品在计划期间的销售量或销售额的过程。 销售计划的中心任务之一就是销售预测，无论企业的规模大小、销售人员的多少，销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。 企业的管理目标：以最低的成本实现最高的客户满意度，从而获取最大利润。 奸秉席谎霖缄易榆帐兢较膀械居霓愚舰闰诲南诈灵谢绢獭藏兆李桶墩翔瓣第六章__销售预测第六章__销售预测 销售预测在企业管理中的杠杆作用 根国外相关统计显示，销售预测与企业其他运行指标的关系是1:5，也就是销售预测提高1%，库存可以降低5%，生产和采购成本可以节约5%，客户准时交付率可以提高5%，资金使用效率提高5%…。这就是销售预测在企业管理中所起到的杠杆效应。 为了提高客户交付质量，我们需要增加库存或者增加采购成本，需要灵活的小批量生产设备，需要扩建分销渠道等等。但为了降低成本我们却需要降低库存，降低采购成本