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三北种业有限公司合资后的发展战略 3三北种业公司发展现状分析 3.1中国种业发展现状 “国以农为本，农以种为先”道出了种子在国家的发展进步和稳定上的至关 重要性。种子是农业产业链中最具科技含量的决定性环节之一。作为农业生产中 最基本的、不可替代的生产资料，种子是决定农作物产量和质量的根本，它是我 国农业发展的重中之重。 我国虽然是农业大国，但并不是农业强国，随着经济与社会的不断发展，我 国种业的产业化步伐正在加快。《中华人民共和国种子法》的颁布、植物新品种保 护条例的实施等，进一步促进了我国种业商业化的进程，有效地打破了种业计划 经济的垄断特色。加入WTO，从政策上和环境上为中国玉米种业的健康持续发展提 供了保障，对中国玉米种业的发展提供了大好机遇。当前我国玉米种业市场正面 临着前所未有的机遇和挑战。 中国种子行业特征 种子属于农业生产资料，其生产和销售具有很强的季节性，当年销售的种子需 要提前一年安排生产，由于产销不同期，故整个经营活动存在很大的盲目性。从 种业一长串的产业链来看，新品种选育周期长(一般需要6—8年)、投入大、风 险大;生产的前置期长且最终的收种产量往往由自然条件决定;高要求的仓储; 市场需求及竞争状态的不确定性;售后的高风险性等决定了种业是经营难度很大、 风险很高的行业。 目前在国内，种子的生产者和使用者都是农民。一般，种业企业都是通过自己 的科研机构培育繁殖和提纯复壮出足够数量的亲本再以签约收购的方式委托农户 大批量的生产制种;在制种生产过程中企业会指导农户做好“扬花传粉”、“田 间除杂”等制种的关键环节;在种子收购入库时会进行精选并检验种子的水分、 净度和发芽率等指标，而在种子从收购入库至分装销售的储存期间则要用药液加 以熏蒸。 与其他行业不同的是种子需求的价格弹性非常低，甚至接近于零，即种子价格 的变化对单位面积播种量几乎没有影响，农民并不会因为价格低了就多买种。而 供给的价格弹性却较高，种子是必需的农业生产资料，具有不可替代性且无法即 时生产(必须提前一年，所以一旦遇到种子生产量不足或自然灾害减产的年份，种 子的价格会出奇的高)。一般种子的生产成本是同期粮价的2.5一3倍，只要粮价 有波动(直接影响农户的种粮积极性并进而使种子的市场需求量发生变化)，都 将会刺激种子生产者的生产欲望或降低他们的生产积极性。 种子的质量指标较为复杂，有些指标如净度、发芽率、水分等可及时检测，而 有些指标如纯度等却无法及时检测，只有播种后在实际生长过程当中才能发现和 检验。另外，种子的实际田间表现除了与种子本身的质量相关外，还与自然气候、 田间管理、生态适应性等许多方面有关。当销售季节结束，多余的种子需要转到 第二年销售时，必须将种子晾晒至一定的水分含量以下进入低温库冷藏。一般随 着时间的推移种子的发芽率会越来越低，当发芽率低于国家规定的S0%时，该种子 也就不能销售，只能转为商品粮了。[4J 目前市场上销售的品种分为“大路品种”(指无知识产权保护，各种业公司都 可生产和销售的品种)和“专有品种”(一家或几家公司拥有独立知识产权的品 种)。由于专有品种的利润、价格的稳定性和对网络客户的吸引力是大路品种所无 法比拟的，近几年各种业公司和科研机构纷纷加大新品开发力度，农民可选择的 表现良好的品种越来越多。面对生长性能和表现及其复杂而又品种繁多的种子， 缺乏文化知识的农民茫然了。“专业化产品，非专业购买”是种子行业的典型特 征，农民在购买种子时，种子零售店的店主(这些人往往是原来乡农技站的农技员， 是农民心目中的技术权威，企业改制后大部分成了种子零售店的小老板)是影响购 买决策的关键人，即终端的推荐是决定农户选择什么品种的主要因素。 3.1.2中国种业市场未来竞争趋势 综上所述，结合中国的实际国情，我们有理由相信国内的种业市场未来会发 生一系列的深刻变化。变化的结果是行业的集中度越来越高，农户可选择的高产、 优质、高稳定性的新品种越来越多。农民的增收又反过来促进农村经济的繁荣和 农村产业化结构升级的加快。 种业的高投入、高复杂和高风险性决定了一旦行业的市场化规则得以确立， 行业内企业的集中度会很快形成，其聚焦化速度会大大快于我们常见的消费品行 业。近几年将是种子行业的最残酷的洗牌年、淘汰年，一些种业巨头正逐渐浮出 水面。 种业是一个特殊的行业，从种业研发、品种申报、试验示范、生产、质检、 收购、精选、分装、仓储物流、市场营销、售后等环节的复杂性和联动性来看， 种业企业的核心竞争力来自于新品研发能力、生产的标准化程度、营销网络建设 及综合以上三大体系的管理整合能力。大的种业公司都已涵盖三大体系，但各家 各自体系的竞争力及管理整合能力却千差万别。目前各大种业企业还都基本属于 市场竞争初期粗放式的经营阶段，未来谁能掌握先机谁就更