三创大赛济南大学五叶草参赛作品.docVIP

第二届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛 “乡游”--农家乐网络营销项目策划方案 五叶草团队参赛作品 目录 目录 1 前言 3 1、项目介绍 4 1.1项目名称 4 1.2项目提出的背景和依据 4 1.3项目简介 5 1.3.1项目的简要内容 5 1.3.2项目的实施目标 5 2、市场分析 6 2.1市场概述 6 2.2 SWOT分析 7 2.3 目标群体分析 8 3、项目实施 10 3.1推广宣传 10 3.1.1“乡游”产品推广策略 10 3.1.2价格推广策略 13 3.1.3渠道推广策略 13 3.1.4促销推广策略 14 3.2项目实体运营 17 3.2.1概述 17 3.2.2实体运营方式 17 3.3网络农家 18 3.3.1网站介绍 18 3.3.2版块简介 19 3.4特色服务 22 3.4.1真实版QQ农牧场 22 3.4.2定期的免费联谊活动 22 3.4.3为游客提供互动平台 23 3.4.4 DIY式服务 23 4、项目预期 24 4.1总述 24 4.2规划原则 25 4.3发展阶段具体介绍（5年发展） 26 5、附录..................................... .......................27 前言 “采菊东篱下，悠然见南山”这句五柳先生一千多年前所写的诗句不仅表现了他对田园风光的赞美和热爱，更是描绘出了一幅优美的乡村景色图。在现代社会里，随着生活节奏的加快，生活压力的增大，人们越来越渴望这种田园式的乡村生活。于是，“农家乐”这一旅游模式便应运而生并如火如荼的发展起来，且得到了广泛的认可。我国的“农家乐”旅游起步较晚,目前尚处于从导入期向成长期过渡的阶段。“农家乐”旅游的发展速度较快，各种农业观光园、农家体验、采摘节等“农家乐”旅游形式在各地大量涌现。总的来说，“农家乐”旅游在空间布局上主要分布于都市郊区、远离客源的景区和老少边穷地区。“农家乐”旅游的发展为各地带来了一定的经济效益，对于解决“三农”问题有着重要的积极意义，也是国家低碳、环保产业的发展的重要组成部分。同时还满足了城市居民回归自然、体验传统农家生活方式和缓解压力的需求。 另一方面，伴随着网络工具的广泛运用，网民数量的急剧增加，网络与“农家乐”旅游的结合已是必然趋势。在此大背景之下，我们团队的项目设计方案致力于将“农家乐”旅游与网络化推广、电子商务相结合，优化利用网络平台为游客提供丰富的旅游信息以及我们与农家联手打造的特色服务。从而打响“新型农家乐”旅游服务品牌，在为农家吸引更多游客，促进农村旅游和农村产业经济发展的同时，也扩大了我们网站的知名度，为网站带来收益。 1、项目介绍 1.1项目名称 “乡游”新型网络农家乐项目策划方案 1.2项目提出的背景和依据项目 1.3.1项目的简要内容 以“农家乐”和网络技术的快速发展，迅速普及为契机，将此二者很好地结合起来。通过网络建立一个信息交流的平台，在这里农家展示自己的产品与服务，而游客可以获取自己所需的各种信息及服务。这个平台很好地将农家，游客还有各种旅游服务公司等聚集在一起，加强了他们之间的相互交流，能有效地提升农家服务，促进“农家乐”旅游的健康全面发展。例如，游客在农家租种土地体验农家生活，农家代他们看护所种植的作物和饲养的家禽家畜，在此期间两家可以通过我们的平台进行实时沟通交流。 1.3.2项目的实施目标 2.1市场概述 人们常用“衣食住行”来概括人们的日常生活，在社会不断进步、现代化水平提高、网络越来越普及、人们生活质量不断改善的今天，仅仅“衣食住行”四个字似乎已经远远不能满足人们的需求，更高的精神上的需求也逐渐凸显出来。城市化进程的加快，城市生活压力的增加使得人们越来越希望去体验原汁原味的乡村生活。农家乐旅游属于短期短途旅游，正好迎合了国家推行双修日这一政策导向。不仅如此，它还适应了国家发展低碳、环保、绿色产业的要求。因此，其服务项目的开发不仅本身就存在着巨大的潜在市场，而随着网络的普及，网民数量的增加，各项网络工具的应用，利用网络经营、开发农家乐市场就更存在着更大潜在机遇。 2.2 SWOT分析 内部能力 相应 策略 外部因素 优势(strength) 1、网络营销服务便利快捷。 2、为城市居民减压。 3、调整城乡产业结构、促进农村经济发展。 劣势（weakness） 1、网络覆盖面欠佳。 2农家乐旅游服务功能单一，项目建设盲目，缺乏合理规划和科学管理。 4、农家乐定位不明确 机会（opportunities） 1、网络