浅谈案例分法在市场营销课教学中的应用.docVIP

浅谈案例分析法在《质量管理体系与认证》 课程教,,,,中的应用 摘要：本文针对当前中职,,,,生的实际，本文旨在结合本人多年从事中职,,,,校市场营销,,,,的教,,,,实践，对案例分析法在市场营销课教,,,,中的应用进行了初步探索。旨在使市场营销,,,,的教,,,,更切合生产经营的实际，更注重,,,,生推销技能和销售能力的培养，使中职,,,,校培养出来的,,,,生既有一定的专业技能，又懂一定的营销技巧，成为受企业和用人单位欢迎员工，从而促进,,,,生就业、择业能力的提高。 关键词：案例分析 市场营销 教,,,,应用 根据市场需求和用人单位的需要，我校在工科、财经、农,,,,三大类骨干专业中分别开设了40—80,,,,时的《市场营销,,,,》课程。本课程的教,,,,目的是使,,,,生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能，,,,,会用营销知识开展产品营销及管理活动，培养,,,,生识别、分析和解决营销问题的能力。由于该课程受教,,,,资源和条件的制约，在教,,,,上一直采取比较单一的课堂讲授方式，教师和,,,,生的创新潜力都不能得到充分的发挥。作为一名《市场营销,,,,》课程的教师，应针对市场营销,,,,的课程特点，结合各专业的情况，采取灵活多样的教,,,,手段和方法，将理论教,,,,与实践教,,,,有机地结合起来，注重培养,,,,生的营销技能和推销能力。在具体教,,,,过程中，本人针对当前中职,,,,生的实际和市场营销,,,,的特点，采用了启发式教,,,,、多媒体演示教,,,,、案例分析教,,,,、模拟经营等多种教,,,,形式和方法，这些教,,,,方法各有所长，相比较而言，案例分析教,,,,法更切合实际，更利于,,,,生分析解决问题能力的培养和提高。现就案例分析法在市场营销课教,,,,中的应用谈谈自己的一些感受和体会，供同行教师参考。 市场营销,,,,是一门实践性很强的课程，实践动手能力、分析解决问题能力在中职,,,,生的整体素质中占有非常重要的地位。“以就业为导向，以能力为本位”，突出“做中,,,,，做中教”的职教特色，是中职,,,,校办,,,,的基本指导思想和教,,,,改革必然要求。中职,,,,校培养出来的,,,,生，必须具有一定的专业技能和分析解决问题的能力，才能适应企业和用人单位的需要。为此，市场营销课的教,,,,，不能停留在营销理论的讲解上，更应结合市场销售工作的实际，加强实践性环节的教,,,,。其中，案例教,,,,法是一种实践性较强的教,,,,方法，对提高,,,,生分析解决问题的能力可以起到一定作用。案例分析法主要是指以销售过程中的案例为教材，在教师的指导下，运用多种方式启发,,,,生独立思考，对案例提供的材料和问题进行分析和思考，提出见解，作出判断和决策，从而提高,,,,生分析问题和解决问题能力的一种理论联系实际的启发式教,,,,方法。传统的营销课堂上，往往以教师理论教,,,,为主，,,,,生在听课过程中较为被动，自己主动思考的积极性不高，知识原理靠教师讲解，课后靠,,,,生自己记忆为主，导致,,,,习的目的仅仅是应付考试，,,,,生对理论知识的理解不透彻，更不能应用所,,,,知识分析解决企业销售环节上的实际问题。通过案例教,,,,法，引导,,,,生对营销案例的探讨，可以使,,,,生以相对具体的方式感受企业经营过程中面临的实际困难，建立课堂所,,,,的知识原理与市场实际发生的营销事件和问题之间的初步联系。同时，,,,,生通过积极参与课堂案例的探讨，变被动听讲为主动思考，再通过与其他同,,,,就案例问题的讨论或争论，促使,,,,生更全面地考虑营销问题，,,,,会从不同的角度和立场考虑问题，使,,,,生的思维的敏锐性、对市场的反应能力得到提高，为今后从事产品销售工作打下了一定基础。具体地讲，市场营销案例教,,,,法的组织实施，应注意把好以下几个环节： 一、充分准备，保证效果 案例教,,,,法实际上是一个教师与,,,,生、,,,,生与,,,,生在课堂上的交流与沟通，并在这种交流沟通中达到教,,,,目的的过程。要想保证和提高交流、沟通的效果，进而提高案例教,,,,法的质量，课前准备是相当重要的。因为在案例教,,,,中，虽然教师将课堂上的主要角色让位于,,,,生，但这并不意味着教师的课前准备工作可以省略，相反，对教师课前准备的要求更高了。只有做好充分准备，才能保证案例教,,,,的实际效果。 二、切合实际，选好案例 在市场营销课中采用案例教,,,,法，其案例的选择尤为重要。一是二是所选案例要切合实际，能基本反映目前的市场环境、消费者的需求和企业生产经营状况，不能脱离现实，否则分析案例就失去了意义。在案例选择时，适当选取一些反面案例，对教,,,,也相当有利，反面案例中隐含了一些带有一定普遍意义的问题，启发性较大