主任训练日操作手册(河北)方案.ppt

赵津 2010年4月 目 录 主任训练是一项长期持续的工作 主任训练的操作规划 主任训练日操作流程和要求 主任训练日课程安排和行事历 主任提升需要持续养成 06年底全省主管787人左右，09年底达到1741人，增长121%，大量新主任晋升，称呼改变容易，角色转变不容易，技能不是拉动出来的，需要长期持续养成； 月度主任训练日操作简便持久 05年4-7月分公司主任调训，培训700人次，做了4个月才培训完毕，耗时长，频次低，06年石家庄本部从1月-8月，连续操作了8个月主任训练日，持续的运作，带来比率强化效果。 主任训练的操作规划 操作主体： 支公司培训部 参加人员： 业务单位全体主管（含营业部经理、课长、处经理） 操作时间: 支公司统一操作，每月两次，每周二进行； 结合主任例会，结合腾潜回炉； 操作内容： 主任发展设计的小组经营、活动管理、人力成长、产品学习、新人辅导等 主任训练的操作规划 操作内容设计思路 通过持续训练，促进主管技能逐步提升； 贴近实战、贴近推动重点，便于统一思想，促进公司推动动作有效落实； 操作内容规划 按照小组经营、基础管理、新人辅导、产品学习、组织发展等方面内容，分成经营类和训练类两个类别： 经营类：基础管理、组织发展等知识传授型课程； 训练类：新人辅导、产品学习等现场演练通关等互动类课程。 训练内容规划 主任训练日的操作流程 上午 开训政令宣导， 30分钟 经营类课程， 60分钟 训练类课程 ， 60分钟 下午 机构自选内容， 60分钟 营业区主任例会，60分钟 操作要求 主任训练日，所有主管必须出勤，不能出勤按照基本法邀请进行请假流程，未请假视为旷工； 有新人的主管去衔接班参加家长会，允许事先向主任训练日班主任请假； 二季度训练类课程，侧重E行销培训部分，主管必须携带笔记本电脑参加，未携带电脑视为未出勤。 二、三季度主任训练日行事历 * * 主任训练是一项长期持续的工作 新人寿险的意义与功用辅导 主顾开拓工具 新智盈产品学习推动研讨 标准组与钻石组的经营（VCD） 9月 新人陪同拜访技巧 研究基本法 价值最大化（VCD） 增员训练话术通关 增员赢家 8月 新人辅导技巧 新主任的困惑与解答（分享） 新人智盈建议书说明辅导演练 如何有效提升个人及小组产能 7月 保险需求分析软件的应用 如何有效激发部属增员意愿 新人销售活动目标辅导演练 充分利用公司资源、推动事业持续发展 6月 行销支持管理系统的日常应用 组织发展与潜龙的培养（分享） 早会夕会经营演练 TQC优秀营业部分享 5月 新人赢家建议书说明辅导演练 借助家财宝推动主顾开拓 电子投保书使用、短信系统的日常应用 周单元运作 4月 训练类 经营类 训练内容 时 间 　 新人寿险的意义与功用辅导 主顾开拓工具 9月28日 　 新智盈产品学习推动研讨 标准组与钻石组的经营（VCD） 9月14日 　 新人陪同拜访技巧 研究基本法 价值最大化（VCD） 8月24日 　 增员训练话术通关 增员赢家 8月10日 　 新人辅导技巧 新主任的困惑与解答（分享） 7月27日 　 新人智盈建议书说明辅导演练 如何有效提升个人及小组产能 7月13日 　 保险需求分析软件的应用 如何有效激发部属增员意愿 6月22日 　 新人销售活动目标辅导演练 充分利用公司资源、推动事业持续发展 6月8日 　 行销支持管理系统的日常应用 组织发展与潜龙的培养（分享） 5月25日 　 早会夕会经营演练 TQC优秀营业部分享 5月11日 　 新人赢家建议书说明辅导演练 借助家财宝推动主顾开拓 4月27日 　 电子投保书使用、短信系统的日常应用 周单元运作 4月20日 其他类 训练类 经营类 训练内容 时间