项依曼迪冰红葡萄酒策一划案.docVIP

依曼迪冰红葡萄酒策划案 班级：市场营销1003 姓名、学号：刘俊芳9123100315 任 洁9123100318 高梦琳9123100306 刘 源9123100316 王 楠9123100320 一、竞争优势 （一）设计方面 1、采用罐装的适量，罐装设计。 2、轻便和便于携带。 3、安全，不易碎，不同于玻璃制的易碎酒瓶。 4、可快速冷却而且可长时间保持冰凉。 5、容易打开饮用和储藏。 6、极适合旅行、户外及派对饮用。 7、易拉罐不易破碎，很轻，一只手可以握住，且包装物100%可循环利用； 8、饮用时不需要杯子和开瓶器 9、易拉罐容量为标准玻璃瓶的一半，或250ml、200ml； 10、品种多样，有红、白、桃红可混装大盒； 11、多种包装可选，4听装、或6听装； 12、易拉罐不会让葡萄酒变质，并且可以迅速降温到适饮温度； （二）环境方面： 1、易拉罐和拉盖可100%回收使用 2、有效的使用负载容量：使用较少的CO2。 3、与瓶装相比，有较少的废料浪费。 4、零售商实施一贯性地回收铝罐的计划。 二、竞争劣势 1、许有些人因为习惯了饮用瓶装葡萄酒以及受传统葡萄酒文化的影响，觉得易拉罐装葡萄酒“没文化”总有点不可思议，冲突了传统“瓶装”文化和学术中的“品酒四步曲”，以为这样还谈什么保存和陈年 2、有人也提出过质疑，怀疑易拉罐装会不会有铁锈味或其他金属味，其实，众所周知，很多葡萄酒在酒厂都是放在不锈钢罐中陈酿，而易拉罐正是理想的陈酿包装，可以同时阻绝光与空气的进入，且倒入杯中后即使有金属味也会自然消失。 3、还有人以及其“苛刻的要求”提出说，易拉罐开启后难以重新密封饮用口，一旦有蝇虫落入易拉罐中，很难被发现。 三、面临机会 1.易拉罐适合各种场所使用——外出野餐、派对、烧烤、沙滩、露营、高尔夫球场、足球比赛、帆船、钓鱼、打猎…… 2.易拉罐葡萄酒性价比极高 3.易拉罐葡萄酒是小支玻璃瓶装葡萄酒的替代选择 四、外部威胁 澳大利亚、荷兰等国家一些酒庄也开始开发和生产易拉罐装的葡萄酒…… STP分析： 1、市场细分：从消费人群结构来看，经常出差的商务人士，易拉罐红酒饮用携带方便追求时尚的年轻人，中高收入的中青年消费者大中型企业的高收入白领人群。 2、人口：中国的葡萄酒消费人群主要仍集中于高收入的“权贵”。易拉罐红酒因其容量小，即开即饮，所以价格比其他红酒价格低廉，主要人群锁定于“中产阶级”。 3、地域：红酒的消费人群则主要集中于东部和南部沿海发达的大中城市，以及中西部地区的省会城市。 4、生活习惯：现代生活中，人们已经摒弃了过渡饮用烈酒，树立起了健康生活的新取向。葡萄酒顺应了这一趋势。易拉罐红酒在此基础上，更具有方便快捷的特性。 5、选择目标市场：目前我国的葡萄酒市场巨大。但由于受生活习惯和消费水平的影响，目前中国的葡萄酒消费群体较小。所以依曼迪易拉罐红酒在价格上有着绝对的优势。 6、根据消费者的不同消费习惯划分，依曼迪易拉罐红酒可以划分为以下几种： 在飞机场，火车站等地点销售。尤其在飞机场的餐厅，自动贩卖机这些地点大量投放产品，以便满足那些懂得享受生活，要求生活品质的但是生活节奏过快的商务人士。 在西餐厅以及KTV，这两种场合都属于时尚且西式的场所，人们在这里饮用红酒的机会比较高。易拉罐装红酒更是适合这样生活节奏快的场合。 7、产品定位：易拉罐红酒最大的特点就是饮用方便，携带方便，不引人注目。这样在饮用红酒时不用担心受时间、地点的约束。加之灌装量适中，购买者不必担心浪费和储存问题。 我们将依曼迪易拉罐红酒定位为普及型红酒，适中的价格，合适的灌装容量。可以被广大消费群体所接受。除了生活节奏过快的商务人士之外，还可以普及到平时不饮用红酒的公众。 五、策划目标 由于越来越多的消费者喜欢在家或其它非即饮场合饮酒，使得酿酒商与零售商对不同包装葡萄酒的需求越来越大。 七、媒体计划: 楼宇广告，网络营销，电视广告，报纸广告。 平面广告为主辅之以假日电视广告投放。 高薪在电视台等媒体公关进行广告宣传等。 赞助：赞助冠名商务，政务宴会，高端访谈节目等以宣传和提高产品的知名度。 八、其他辅助活动安排： 赠礼：作为高级会展唯一“中国礼物”隆重送给国际商界，时尚界企业名流。 特别：争取被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒 公共宣传：关于葡萄酒知识的网站——淡出自我，形成一定的传播效应，与社会团体合作。 增强企业品牌凝聚力，为行业的健康发展做出积极的贡献。 九、预算： 1，一版日报：（大小6分之一版，50000一次，刊登两次） 2，一版商报：（2分之一通栏，30000一次，刊登一个星期） 共计：310000 3，电视台：1