第1讲会展营销概述(中英)课稿.ppt

? 曹兴平 四川农业大学 第二节 会展营销的研究对象（3-2） 一、会展营销的概念 会展营销是指会展活动组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列活动的总和。 ? 曹兴平 四川农业大学 make marketing price select marketing channel maintain good customer relationship ? 曹兴平 四川农业大学 二、以会展项目为中心的会展营销研究对象 （一）会展营销理念 （二）会展产品和服务 （三）会展顾客采购行为分析 （四）会展宣传和推广 （五）会展营销渠道管理 （六）会展产品和服务定价策略 （七）会展赞助的策划和营销 （八）会展客户关系管理 （九）因特网在会展营销中的应用 第二节 会展营销的研究对象（3-2） ? 曹兴平 四川农业大学 三、以营销管理为中心的会展营销研究对象 主要目的是帮助会展企业管理人员从“宏观”角度对营销计划、营销组合、营销人员以及营销绩效的问题进行有效的管理和控制，以提高企业在会展营销过程中的管理和控制水平。 （一）制订营销管理战略 （二）制订营销组合计划 （三）协调不同项目之间的关系 （四）控制会展项目的营销成本 （五）