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第四节 归 因 归因的概念 归因的理论 影响归因的因素 一、归因的概念 归因(attribution)是对他人或自己的行为的原因所进行的分析和推测。从本质上说，归因是一种社会判断的过程。 归因是人的生命的本能反应，是人适应环境和控制环境的必要手段。 社会心理学的归因理论在各个领域都有应用。 二、归因的理论之一：海德的归因理论 海德是最早研究归因理论的学者。他认为人们为了有效地控制环境，关键问题就在于对他人的行为或事件作出原因分析。他将这种普遍现象称为朴素心理学。 海德认为人的行为或者决定于外界环境，或者决定于主观条件。因此，归因有两种基本的类型：情境归因和个人倾向归因。只有首先厘清其根本原因是内在的还是外部的，然后才能有效地控制个体行为。 恒常原则：在推论和判断某种行为性质时，人们总是从稳定的和不稳定的各种因素中找出某个特殊原因和特殊结果之间的关系，然后得出结论。如果某个特殊原因总是同某个特殊结果相随而生，基本不变，则意味着有因果关系。海德的归因理论对后来的研究者产生了很大的影响。 归因理论之二：凯利的归因理论 凯利的三度理论（cube theory）认为人们要从三个不同的范围来验证因果关系，即客观刺激物、行为者、所处的情境或条件。并将外界信息分成三种不同的信息资料，即差别性、一致性和一贯性。 归因理论之三：维纳的归因理论 维纳主要研究了人们对成功