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正式 置业 顾问 部门 负责人 （主管） 1.传承公司企业文化、影响其他成员遵守规章制度、履行《浩华员工手册》 2、培养两名新人具备独立签单能力或培养一名实习置业顾问转正 3.六个月时间内，取得两次项目销冠 4.更新专题、案场配合、帮客、考核通过 部门 负责人 （主管） 案场 经理 1.传承公司文化、执行公司制度 2.在工作时间内，曾取得四次项目售冠军 3.培养两名实习置业顾问转正或培养一名部门负责人 4.独立撰写项目谈客资料，适时更新项目专题、组织案场配合、参与营销推广 5.组织各类会议、每周大排练、经培训考核并通过 案场 经理 营销 经理 1.熟悉解读公司规则制度、掌握项目全部操作流程 2.任案场经理满六个月，为本项目做SWOT分析 3.独立策划营销活动，并做效果分析、独立完成项 目提案，并通过审核 4.培养两名部门负责人或一名案场经理 5.协调、引导、解决公司与开发商合作期间发生的常规问题及案场突发事件 6.具备市场开拓意识，综合绩效评分在70分以上 营销 经理 高级 营销 经理 1.营销经理任职超过一年 2.操作过两个以上的项目 3.在职期间红线业绩超过1亿 4.培养两位及以上经理人 5.360度考评优秀 蝴蝶的启示 一天，一只茧上裂开了一个小口，有一个人正好看到这一幕，他一直在观察着，蝴蝶在艰难地将身体从那个小口中一点点地挣扎出来，几个小时过去了…… 接下来，蝴蝶似乎没有任何进展了。看样子它似乎已经竭尽全力，不能再前进一步了…… 这个人实在看得心疼，决定帮助一下蝴蝶：他拿来一把剪刀，小心翼翼地将茧破开。 蝴蝶很容易地挣脱出来。 但是它的身体很萎缩，身体很小，翅膀紧紧地贴着身体…… 他接着观察，期待着在某一时刻，蝴蝶的翅膀会打开并伸展起来，足以支撑它的身体，成为一只健康美丽的蝴蝶…… 然而，这一刻始终没有出现！ 实际上，这只蝴蝶在余下的时间都及其可怜的带着萎缩的身子和瘪塌的翅膀在爬行，它永远也没能飞起来…… 这个好心好意的人并不知道，蝴蝶从茧上的小口挣扎而出，这是上天的安排，要通过这一挤压过程将体液从身体挤压到翅膀，这样它才能在脱茧而出后展翅飞翔…… 有时候，在我们的生命中需要奋斗乃至挣扎。 如果生命中没有障碍，我们就会很脆弱。我们不会象现在那样强健，我们将永远不能飞翔…… 根据自已所处的职业发展阶段、职业倾向和个性心理特征对自我做出全面的分析。主要包括：对个人的需求、能力、兴趣、性格、气质等的分析，以确定什么样的职业比较适合自已和自已具备哪些能力。 1.优势分析：在自己的职业生涯设计中，如果你能根据自身长处在选择职业并“顺势而为”地 将自己的优势发挥得淋漓尽致，就会事半功倍，如鱼得水；如果你像让兔子学游泳那样选择 了与自身爱好、兴趣、特长“背道而驰”的职业，那么，即使以后再勤奋弥补，耗费了九牛二 虎之力，也是事倍功半， 难以补拙。 职业生涯设计的前提是：知道自身优势是什么，并将自己的生活、工作和事业发展都 建立在这个优势之上。 同样，你要指出你的劣势和你最不喜欢做的事情。就像前面寓言故事中的小兔 子一样，不知道自己的劣势在哪里，就会盲目高兴，会觉得天生能做好许多事情，从而沉浸 在自我优势的圈子里，像井底之蛙，不知天到底有多大。找到自己的短处，可以努力去改正 自己常犯的错误，提高自己的技能，放弃那些对不擅长的技能要求很高的职业。 自我认识一定要全面、客观、深刻，绝不能规避缺点和短处。“当局者迷，旁观者清”， 尽量多参考父母、同学、朋友、师长、专业咨询机构等的意见，力争对自我有一个全面的认 识。 无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问， 职 业 生 涯 规 划 浩华商学院吴雪静 人为什么要工作 为了生存而工作? 为了工作而工作? 为了快乐而工作? 工作动机 工作需要 生理需要：希望获得能够维持基本生活水平的工资 物质需要：对增加收入的期望，希望自己 努力的工作能够换来更多的报酬 安全的需要：享有健康和安全的标准， 合理的工作时间和医疗保健 归属和尊重的需要：使人在社会团体中找到归 属感和得到他人的尊重 自我实现的需要：工作是为了表现自己的潜力 高 低 物质 利益 驱动 内在 发展 驱动 动机 目标 职业生涯的定义 职业生涯－是一个人依据理想的长期目标，所形成的一系列工作选择，以及相关的教育或训练活