资源需求划和销售计划管理.docVIP

ICS 点击此处添加中国标准文献分类号 Q/JGDL 武汉大隆天然气投资有限公司企业标准 Q/JGDL GL 1.3.1.1—2012 资源需求计划和销售计划管理 点击此处添加标准英文译名 点击此处添加与国际标准一致性程度的标识 （本稿完成日期：2013-01-07） 2013 - 1 - 7发布 2013 - 7 - 1实施 武汉大隆天然气投资有限公司发布 目次 前言 II 1　前言 1 2　规范性引用文件 1 3　术语和定义 1 4　资源需求计划管理总则 1 5　资源需求计划管理责任部门 1 6　资源需求计划管理编制步骤 2 7　销售计划管理总则 3 8　销售计划管理权责划分 4 9　销售计划管理编制步骤 4 10　制定销售策略 5 11　销售计划制订 5 12　销售计划执行管理 6 13　附则 6 前言 本标准由武汉大隆天然气投资有限公司经营管理部提出并归口。 本标准由经营管理部负责起草 本标准起草人：胡镜开 本标准于 2013 年 1月首次发布 资源需求计划和销售计划管理 前言 本标准规定了广东大隆（武汉）天然气投资有限公司（简称本公司）资源需求计划管理总则、权责划分、物料需求计划编制步骤，销售计划管理总则、权责划分、销售计划管理编制步骤 本标准适用于本公司资源需求计划和销售计划管理的编写工作 规范性引用文件 下列文件对于本文件的应用是必不可少的。凡是注日期的引用文件，仅所注日期的版本适用于本文件。凡是不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本文件。 术语和定义 资源需求计划管理总则 资源需求计划管理目的 规范CNG需求分析作业，制定计算CNG需求数量、交期的作业流程，并使之有章可循; 规范子母站生产经营所需的办公、劳保等低值易耗品的需求数量、交期的作业流程，并使之有章可循。 资源需求计划管理适用范围 本公司用于产品（生产销售）使用的CNG的分析，并提出需求计划的作业; 本公司用于生产销售经营使用的办公、劳保等低值易耗品的分析，并提出需求计划的作业。 资源需求计划管理权责单位 经营管理部负责本制度的制定、修改、废止工作。 总经理负责本制度制定、修改、废止的审核批准。 资源需求计划管理责任部门 经营管理部物控人员（零售运营部经理）为用料分析的责任人员，经营管理部核算统计人员负责收集制定物料需求计划。 配合部门 各子站、母站及调度中心提供CNG库存状况及在途状况报表。 各子站、母站及调度中心提供办公、劳保等低值易耗品状况报表。 公司仓储部提供办公、劳保等低值易耗品库存状况报表。 零售运营部提供日生产计划。 技术部提供产品用料明细表 采购部提供采购前置期、经济订购量、最小订购量。 资源需求计划管理编制步骤 确定产品总需求量。 零售运营部决定CNG总需求量，总需求量一般由五个数据整合而成。 子站某期间（如一天、一个月或一个季度）的销售量。 该期间的预测销售量。 大客户部市场需求量 母站车库存量 管理者决策改变前述数量（如为平衡淡旺季或调整市场结构需要）。 零售运营部决定办公、劳保等低值易耗品总需求量，总需求量一般由五个数据整合而成。 子站、母站及调度中心某期间（以月度最后一天为准）办公、劳保等低值易耗品库存量 子站、母站及调度中心本一个周期（以月度为一个计算周期，遇长假如春节等可考虑两个月度为一个计算周期）办公、劳保等低值易耗品库存量 子站、母站及调度中心下一个周期（以月度为一个计算周期，遇长假如春节等可考虑两个月度为一个计算周期）办公、劳保等低值易耗品库预测使用量（计划） 子站、母站及调度中心下一个周期（以月度为一个计算周期，遇长假如春节等可考虑两个月度为一个计算周期）办公、劳保等低值易耗品库安全库存量。 确定产品实际需求量 根据获得的CNG总需求量，再根据该产品的库存状况，得出产品的实际需求量。 实际需求量＝总需求量+上期车库存—本期库车存数量+ 根据获得的办公、劳保等低值易耗品总需求量，再根据该产品的库存状况，得出产品的实际需求量。 确定生产计划 经营管理部依实际需求量确定生产计划，一般需开展三个方面的工作。 产能负荷分析。 产销平衡。 中日程生产计划与细部生产计划。（具体为日计划、月计划及年度计划） 分解出物料清单。 经营管理部计划人员负责CNG清单的分解、下发。 区分物料ABC项目。 物控人员根据物料状况区分ABC项目，一般进行如下区分。 占总金额60%～70%的物料为A类。 占总金额余下之30%～40%的物料为B类及C类物料。 A类物料采购需制订物料需求计划，B类、C类物料使用订货点方法进行采购。 确定物料实际需求量。 根据物料在制造过程中的损耗率，计算实际需求量。 物料实际需求量=物料需求量×（1+损耗率） 决定物料净需求量。 A类物料净需求量，需要参考库存数量和