管理学领导华为..pptVIP

初入华为 华为的发展 华为与中兴 华为经营成功之道 总结致谢 遭遇的挑战 2 5 6 1 3 4 差异化战略选择 华为经营成功之道 4 一．差异化战略选择 以某一地区为攻略市场，根据自身的实情再结合当时国际这个大坏境的情况，经过分析在决定先进入那个区在转战别的地区。华为选择差异化战略，目标集中而逐步地登陆发达国家的市场。 4 华为成功之道 差异化战略选择 “微笑”曲线 二．形成“微笑”曲线 人员配置角度：技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，其余的12%才是生产人员。 制造业竞争角度：加强研发，可以保证产品的差异化；加强市场，则能够提高企业的响应速度，并且为研发指明方向。 制造业价值最丰厚的区域集中在价值链的两端——研发和市场 4 华为成功之道 “微笑”曲线 高效的供应管理 三．高效的供应链管理 1999年华为的供应链管理水平与领先的跨国公司相比，存在很大差距： 华为公司领先的跨国公司订单及时交货率50%94%库存周转率3．6次/年9．4次/年订单履行周期20～25天约为10天 为了改变这一现状，华为在2000年引入IBM集成供应链管理，对公司的组织结构进行了调整，成立了统一的供应链管理部。华为借此通过发达国家的苛刻认证，为产品逐步进入欧美发达国家市场打下了基础。 4 华为成功之道 高效供应管理 重视人力资本 四、重视人力资本