小2米营销.docVIP

深圳网站建设 基础1：定位用户群体，越精准越小越好，忌讳一开始找一个特别广的用户群。引用了KK来北京的讲话（网上搜搜吧，很多的），毛主席讲星星之火可以燎原。小米创始人们是手机发烧友，也就决定了小米的定位。有合适的slogan。 【这个说起来容易做起来恐怕很难，比如有用户就建议我们把企业管理中涉及的多种管理软件都做了，我说我们得专注啊，咋能一上来把用友金蝶的活都抢了，用户说，这不矛盾啊，你专注一个用户群体，把这个群体的需求全覆盖了……这个这个，还真是把我说楞了~】 基础2：以社区为基础，找到适合自己的社区平台。微博和QQ空间适合做拉新和事件营销（两个性质类似、人群不太一样，空间学生多），微信当做客服平台，论坛做老用户沉淀。小米因为是比较复杂的应用，需要论坛这样的空间来充分解释，微博解释不清，所以论坛是好的方式，但不是所有企业都需要做论坛，选择适合自己的。这些方式都比传统渠道便宜得多。 【我们对社区形式也是特别纠结的，我们企业管理也是比较复杂的应用，至少比多数个人应用是复杂的，按说有个论坛讨论比较好，但我们内部讨论过，大家都比较反对，原因是，多年前我们也开放过用户论坛，但是没什么用户发言却大量垃圾广告“发言”……其实论坛也是需要挺大力量来运营的，相信很多企业有跟我们一样的纠结，我们也在探索各种方式，希望有类似困境的小伙伴们多多交流~】 基础3：以内容为营销核心。制造话题、配套活动策划。