居然之家项目定个位.docVIP

项目定位 SWOT分析： Strengths优势： 地段优越性：钟秀路为南通建材装饰特色一条街，区域内小商户经营户密集，投资潜力巨大。 商铺稀缺性：市中心唯一可出售小产权商铺。 品牌知名度：居然之家为全国知名家居运营商，品牌知名度巨大。 Weaknesses劣势： 墓园：项目东南面紧邻墓园，不利于塔楼的销售及推广。 项目南侧不临街，北侧背离主通道，不利于塔楼的形象提升。 Opportunities机会： 入市时机上正值政府换届，新政府上台可能会对目前严控的房地产市场松绑。 目前南通市场上可售的大商场小产权商铺基本进入尾盘期，存在销售空档期。 五洲国际广场的项目开工，为塔楼部分外部形象有所提升。 Threats威胁： 五洲国际国际的三栋商住楼，对于投资客户存在一定的分流。 市场中塔楼同类型产品众多，竞争压力巨大。 小结： 商铺销售可利用一期品牌、地段优势明显、且未来存在销售空档期，销售前景良好。商铺部分仅作一期项目的复制，在营销政策上不出现大的偏差，整体的销售推广不存在问题，故在此不作赘述。 塔楼部分因墓园的关系，对项目的推广存在致命的硬伤。 故在产品类型上的定位将直接影响该部分的产品顺利去化，如何定位？？？ 塔楼产品类型分析： LOFT产品——政策不允许，规划不批。 点评：loft产品作为市场中小户型过度性产品，在产品附加值的提升上已经做到极致，