中筑红岛项目营销思路报告课件.pptVIP

4 营销策略及计划纲要:宣传推广通路 案场活动营销：拉近客户 维系客户 直接接触项目 有效促进成交 4 营销策略及计划纲要:宣传推广通路 重大客户单位的团购推介会 4 营销策略及计划纲要:营销阶段划分 筹备期 2011.4-6月 预热期 2011.7-8月 项目认购 2011.9.6-30 开盘强销期 2011.10.1-12.10 强销维持期 2011.12.10-2012.6.30 清盘期 2011.7-8 确保在一年内将项目一期销售完毕 4 营销策略及计划纲要:营销团队架构 销售经理 策 划 师 项目经理 A组销售团队 策划助理 B组销售团队 营销团队架构图 营销管理团队由一名项目经 理和一名销售经理以及两名 策划经理构成。（项目经理 不驻场） 销售团队由6-8名置业顾问组成。分为A-B两组进行PK和竞争，促进业绩的进展。我们特别注重团队的培训和考核，实行月度末尾淘汰制度，打造一支“杀客率”和“成交率”高的团队，确保销售任务的完成。 THANKS 3 项目定位与开发建议：形象定位 蓝 湾 铭 都 胶州湾金钻级新区综合体 花园洋房/公寓/商业/酒店/写字间/学校/幼儿园 3 项目定位与开发建议:客群定位 客户定位——显性客户是本项目的核心客户，隐性客户是本项目的重要客户 基于对市场分析的提炼以及对本项目开发策略的取向，客户定位如下： 显性客户-核