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第七章 流通渠道与网络 2.转轨经济时期的流通渠道 取消了对流通机构经营范围的“三固定”政策 商品流通渠道开始从单一的国营渠道向“三多一少”模式的转型 “三多一少”是指“多种经济成分、多种流通渠道、多种经营方式、少环节” 的流通体制改革的目标模式 权利基础理论 渠道权力基础理论来源于社会心理学家French和Raven。该理论认为渠道权力的来源有以下五种：奖赏、强制、专业知识、合法性和参照与认同。 2.渠道权利的结构与平衡 渠道成员间的相互依赖关系为我们分析渠道权力的结构提供了一个较好的视角。以下我们以渠道成员A和B之间的依赖关系为例分析它们之间的权力结构。以A和B之间的依赖关系为两维坐标，我们可以将该渠道系统中的权力关系区分为下图所示的四种类型。 高 低 B对A 高 的依赖 程度 低 高度权利均衡 权利倾斜（A） 权利倾斜（B） 低度权利均衡 （1）高度权力均衡 在渠道依赖结构四分图的左上角，A与B之间处于彼此高度依赖的状态，这意味着双方彼此拥有高度的权力，双方任何一方对另一方的净依赖程度均很小。 （2）低度权力均衡 渠道依赖关系结构的另一种极端情况是处于图中右下方的状